Miért kell árulnia a házad?
Másrészt, ne aggódj, mert túl alacsony árat kell fizetnünk, mert a piaci érték alatt elhelyezett lakások gyakran több ajánlatot fognak kapni, ami ezután növeli az árat a piacon.
Az árképzés a kínálatról és a keresletről szól. Ez része a művészetnek és a tudománynak, és két ügynök sem árul ugyanolyan árat . Néhány ügynök sokkal jobb, ha megtudja, hogyan árulhatja otthonát, mint mások. A tapasztalat fontos.
Vidd összehasonlítható hirdetéseket és értékesítéseket
- Nézz meg minden hasonló otthont, amely az elmúlt három hónapban ugyanabban a környéken volt, vagy szerepel. Az értékelők nem használják a 3 hónaposnál idősebb számítógépeket.
- A lista tartalmazzon otthont 1/4 mérföld és 1 és fél mérföld között, és nem tovább, hacsak csak egy maroknyi falat az általános környezetben vagy az ingatlan vidéki.
- Ügyeljen a szomszédos elválasztó vonalakra és a fizikai akadályokra, például a főbb utcákra, autópályákra vagy vasutakra, és ne hasonlítsa össze a leltárt a "pálya másik oldaláról". Ahol például a Sacramentoi Land Park szomszédságában éljek, az azonos utcai utcák egymástól 100 000 dollárra változhatnak. Az észlelések és a kívánatosság értéket képvisel.
- Hasonlítsa össze a hasonló négyzetméter felvételét, ha lehetséges, a téma tulajdonsága felfelé vagy lefelé irányuló 10% -os szórása alapján.
- Hasonló korok. Az egyik szomszédság az 1950-es években épült házakból állhat, amelyek az 1980-as évektől egy másik építési gyűrű mellett helyezkednek el. A kettő közötti értékek különböznek egymástól. Hasonlítsa össze az almát az almákkal.
- Őszintén értékelje a kívánatosságot. Ha elég szerencsések vagytok ahhoz, hogy egy olyan álom otthona legyen, amely a vevők számára a belépéstől kezdve gyengülni fog, akkor a prémiummal el lehet jutni.
Eladva Comps
- A lejárt és visszavont jegyzékek előzményeinek elhúzása annak megállapítása érdekében, hogy a piac bármelyikét eltávolították-e, és visszaállt-e. Ha igen, adj hozzá azokat a napokat a piacon ezen felsorolási időszakokra, hogy tényleges számú napot érjen el a piacon.
- Hasonlítsa össze az eredeti listaárat a végső eladási árral az árcsökkentések meghatározásához.
- A végső eladási ár összehasonlítása a tényleges eladott árral az arányok meghatározásához. Az eladó lakossági piacán gyakori, hogy több mint 100% -át árusítja. Általában az otthonok eladják a jegyárat vagy annál kevesebbet a vevő piacon.
- Állítsa be a tétel méretének eltéréseit, konfigurációját és kényelmi beállításait / frissítéseit.
Visszavont és lejárt listák
- Keresse meg a mintákat, hogy miért nem értékesítette ezeket az otthonokat, és azokat a közös tényezőket, amelyeket megosztanak.
- Melyik brókercég volt a listája: olyan cég, amely rendszerint mindent elárul, vagy egy kedvezményes brókercég, amely talán nem költött pénzt az otthoni marketinghez ?
- Gondold végig a lépéseket, amelyek megakadályozhatják, hogy otthonuk lejárt legyen .
Függő Értékesítés
- Mivel ezek a függőben lévő értékesítések , az értékesítési árak ismeretlenek a tranzakciók lezárásáig; de ez nem akadályozza meg, hogy bárki meghívja a listázó ügynököket, és megkéri őket, hogy mondják el neked. Egyesek. Néhányan nem.
- Érdemes megjegyezni a piacra kerülő napokat, amelyek közvetlen hatással lehetnek arra, hogy mennyi ideig tart, mielőtt egy ajánlatot lát.
- Vizsgálja meg e listák történetét az árcsökkentések meghatározása érdekében.
Aktív hirdetések
- Ezek csak akkor vonatkoznak, ha összehasonlítják az adataival, de szem előtt tartva, hogy az eladók kérhetik bármit is.
- Ha látni szeretné, hogy a vásárlók mit látnak, keresse fel ezeket az otthonokat. Jegyezd fel, hogy mit szeretsz és nem szeretsz, az általános érzés, hogy belépsz ezekbe az otthonokba. Ha lehetséges, újítsa meg a fogadás érzéseit saját otthonában.
- Ezek az otthonok a versenytek. Kérdezd meg magadtól, hogy miért szeretne a vevő az otthonát ezek közül bármelyiknél, és ennek megfelelően módosítja árát.
Square Foot Cost összehasonlítás
- Ne feledje, hogy miután megkapja az ajánlatot, a vevő hitelezője megrendel egy értékelést, ezért hasonlítaná össze a hasonló négyzetméteres otthonokat.
- A becslők nem szeretnek több 25% -ot eltérni, és inkább a nettó négyzetmérési számítások 10% -án belül maradnak. Ha otthona 2000 négyzetkilométer, összehasonlítható otthonok azok méretű 1800-2200 négyzetméter ft.
- Az átlagos négyzetláb költség nem azt jelenti, hogy többszörösére növelheti a négyzetméter számát, hacsak az otthoni átlagméret nem megfelelő. A négyzetméterenkénti ár nő, ahogy a méret csökken, és csökken a méret növekedésével, ami azt jelenti, hogy a nagyobb lakásoknak kisebb a négyzetláb költsége, és a kisebb lakásoknak nagyobb a négyzetláb költsége.
Piaci függő árképzés
- Ugyanaz a ház, három különböző áron. Miután összegyűjtött összes adatot, a következő lépés az adatok elemzése a piaci feltételek alapján. Összehasonlítás céljából, mondjuk az utolsó három összehasonlítható értékesítés a környéken 250 000 dollár volt. A vevők piacán az eladási ár lehet, hogy némi mozgatható tárgyalási teret enged, de elég erős (közel az utolsó összehasonlítható értékesítéshez), hogy bevonja a vevőt az otthonában. Ha eladni szeretné ezen a piacon, 249 900 dollárral kell eladnia otthonát, és 245 000 dollárért kell fizetnie.
- Az eladók piacán érdemes 10% -kal többet hozzáadni az utolsó összehasonlítható értékesítéshez. Ha kevés a készlet és sok vásárló, akkor többet kérhetsz, mint az utolsó hasonló értékesítést, és valószínűleg megkapod. Annak érdekében, hogy 250 000 dolláros otthon eladhasson 265 000 dollárral vagy annál.
- Egy kiegyensúlyozott vagy semleges piacon előfordulhat, hogy először az utolsó összehasonlítható értéken kell beállítania az árát, majd ki kell igazítania a piaci trendet. Például, ha az utolsó eladás három hónappal ezelőtt lezárult, de a medián ár havi 1% -kal emelkedett, 254.500 dolláros árképzésnek lenne értelme.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.