Az eladó, aki megkérdezi, hogy emeljük-e az eladási árat, lehet egy eladó, aki úgy gondolja, hogy az otthona ára alacsony. A második gyakori oka, hogy az eladó az eladási ár emelésére gondolna, hogy az ajánlat nagyon gyorsan megérkezett. Az emberi természet arra gondol, vajon egy ajánlat, amely a napoktól számított néhány napon belül érkezik, azt jelenti, hogy az otthon túl alacsony volt, amikor valószínűbb, hogy egy gyors ajánlat általában azt jelenti, hogy ezzel ellentétes az, hogy a lakás tökéletesen árazott.
Bár nem zárhatom ki azt a lehetőséget, hogy az otthon helytelenül vagy a piaci érték alá kerüljön, nem ritka, hogy a piacon nem reagálnak erre a fajta árképzésre, így az esélye, alacsony.
További okok, amelyek alapján az eladó felteheti az eladási ár emelését
Nem lenne szabad rámutatni arra is, hogy vannak olyan eladók is, akik növelni akarják az eladási árat, mert nincsenek ajánlatok vagy tevékenységeket. Racionalizálják, hogy a magasabb ár különböző típusú vásárlókat eredményezhet, és míg a felszínen kísértésbe lehet mondani, Whoa, várjon egy percet, ez egy őrült tervnek tűnik , lehet, hogy van valami igazság a megközelítésben. Természetesen a helyes elemzés az, ha egy otthon nem értékesít , ha nem ösztönzi a vásárlókat, hogy megtekinthesse, van valami off-kilter és a legtöbbször, hogy valami rossz az ár. Gyakran túlságosan magas az ára.
Ez azt jelenti, hogy a hangzás magasabb, mint egy vereséges terv. De talán nem.
Vegyünk egy otthont például egy bizonyos küszöbértékre, ahol van egy elválasztó vonal a keresési paraméterekhez, és kevés a leltár a felső sarkában. Az illusztráció érdekében tegyük fel, hogy az elválasztó vonal 499 000 dollár, és a lakások többsége az adott árkategóriában az adott területen 465 000 dollár alatt van.
Az eladó rossz áron lehetett árulni. Nem biztos, hogy jelenleg 465 000 dollár és 499 000 dollár értékű ingatlant értékesítenek. Azok a vásárlók, akik több mint 500 000 dolláros otthont keresnek, soha nem láthatják ezt a házat a 499 000 dolláros csúcsponton. Ha ez az otthon könnyen megéri a $ 499,000-t, az 505,000 dollárba történő árképzés egy másik típusú lakásvásárlót jelenthet, több mint $ 500K-os gondolkodással. Ha azonban nem ér 499.000 dollárt, akkor valószínűleg nem fog segíteni.
Egy másik szög, amikor több többszörös ajánlatot kínálnak , mindegyiknél több, mint a listaár, és az eladó bármilyen okból nem akarja ellenezni ezeket az ajánlatokat. Nem mindenki élvezi az ellenzési folyamatot, és ellenzik. Egyes eladók teljesen félsz ezt a folyamatot. Ezeknek az eladóknak és az ilyen típusú helyzeteknek ésszerűnek tűnhet az értékesítési ár emelése, majd a vevők elárasztják magukat.
A magasabb ajánlati pont létrehozása, amelyből a vásárlási ajánlatok megkezdésére kerülne sor, azok a vevők is megsemmisíthetik azokat, akik nem voltak komolyak. Nem ritka a vevők többszörös ajánlata, hogy ajánlatot tegyenek azért, hogy megpróbálják megkötni az otthont, talán anélkül, hogy otthonról megnéznék őket, azzal a lehetőséggel, hogy később megszüntessék a tranzakciót. Ez rossz az eladónál és valószínűleg a vevők ellen, hogy megpróbálja, de a vevők ezt megteszik, gyakran egy olyan ügynök szörnyű tanácsával, aki csak nem tud valami jobbat, hanem azt.
Hogyan lehet megmondani, hogy az eladó növelje-e az eladási árat?
Mint a gyakorlat standardja, nézd meg a reakciók típusát a piactérről, miután eladtad az otthonodat. Elemezze a válaszokat, a vásárlók visszajelzését és tevékenységét. Is, próbáld meg, hogy ne légy mohó, mert a kapzsiság egy jellegzetes vásárlók észlelhető, és általában nem akarnak olyan eladóval dolgozni, aki ezt a minőséget mutatja.
- Egy csomó ajánlat minden túllépési listaáron azt jelenti, hogy meg kell emelni az eladási árat.
- Három-négy héten át tartó bemutatás után sem lehet ajánlatot jelenteni, mert az otthon ára túl magas, vagy valami más rossz, és ez nem feltétlenül az idő az eladási ár növelésére.
- Ha az eladó egy ajánlatot kap egy listás áron, talán még egy második vásárló alacsonyabb ajánlatát is, akkor valószínűleg azt jelenti, hogy az otthon helyesen lett értékelve; csak a Goldilocks és a Three Bears története.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.