Miért otthoni vásárlók bojkottáltak túlértékelt hirdetéseket?
Ez csak az emberi természet.
Ha megkérdezed valakit, hogy több pénzt szeretne, vagy kevesebb pénzt szeretne, mit gondolsz, mit mond az ember? Miért hagyná fel az ember egy pénzt, aki azt gondolja, hogy az egyiknek joga van? Az értékesítési árak azonban ingadoznak az ingatlanon. Van egy tartomány, és nem egy meghatározott pontos értékesítési ár, mert a piaci érték becslése személyenként változhat.
Vegyünk például egy értékelőt. Vegyél 5 értékelőt és kérd meg mindegyiket, hogy értékelje az otthonát. Az esélyek mindegyike különböző lesz. Az értékelés nem jelenti azt, hogy az otthon értéke előre meg van határozva, de mind az öt érték közül az értékek egymástól meglehetősen közel állnak egymáshoz. Valószínűleg nem lesznek vadon ingadozások.
Az eladók azonban néha kísértik, hogy egy otthon árát egy olyan számra emeljék, amely csillagászati lehet a szomszédos ingatlanügynöknek. Az eladók nem feltétlenül tudják, hogy az ingatlanügynök milyen értéket állapít meg, és nem feltétlenül árulják el az összehasonlítható értékesítéseket .
Az eladók értékei változóak. Lehet, hogy emlékeznek egy olyan otthonra, amelyet néhány hónappal ezelőtt adtak el eladónak, ami nagyon jól lehet egy lejárt lista ma, és úgy dönt, hogy az otthoni értéke X több. Logikus ok nélkül. Az X összeg valószínűleg egy szép kerek számon alapul, amely nem befolyásolhatja a piaci értéket. (A Heaven segít nekik, ha értékekre építenek egy ingatlanközvetítői weboldalon.)
Miért nem egy otthoni vásárló csak ajánlatot tesz?
Az ilyen típusú eladók érzése, hogy a vevő mindig ajánlatot tud tenni. Ha a vevő nem tesz ajánlatot, az eladók nem akarják elhinni, hogy az az ár, ami a probléma. A probléma forrásaként mindenféle külső hatásokat vizsgálhatnak. Egyes eladók úgy vélik, hogy a vevő nem tett ajánlatot, mert:
- A jegyzési ügynök nem eléggé dolgozik ahhoz, hogy megtalálja a vevőt.
- A vásárlók nem értik a benne rejlő tulajdonságokat, amelyek hihetetlenül értékesek az otthontól.
- A tőzsdén jegyzett társaság kiadja a rossz dollárban lévő dollárokat.
Általában azonban ezek nem a vevő által nem tett ajánlatok. Először is, hogy vásárlási ajánlatot tegyen , a vevő személyesen látja az otthont. A vevők hajlamosak olyan otthonokba utazni, amelyek a piacon más otthonokkal összhangban vannak. Például ha egy vevő házat keres egy adott szomszédságon vagy ZIP-en belül, akkor a vevő ügynöke elküldheti a vevők listáját egy adott árkategóriában. A túlértékelt otthon nem feltétlenül jelenik meg a vevő lakások listáján.
Ha túlértékelt lista jelenik meg a vevő lakóépület-csoportjában, akkor azért van, mert a vevő otthont keres az adott árkategóriában.
Mivel azonban az otthon túlértékelt, azonnal a vevő lakások listájára esik a turnéra, ha ezt nem utasítják el teljesen. A vevő szeretné megnézni a kívánatosabb otthonokat, amelyek megfelelnek a különleges követelményeknek. A túlértékelt otthon, természeténél fogva, nem esik bele ezekre a különleges követelményekre, mivel hiányozni fog az eladásra kínált lakások frissítése, helyének vagy helyének megfelelően.
A fő oka, hogy egy vevő nem csak "ajánlatot tesz" egy túlértékelt listán, mert az adott otthon nem jelenik meg a vevő radarán. Ha a vevő soha nem fogja tudni, hogy az otthon eladó, akkor a vevő soha nem lép be az otthonába. Nincs személyes turné, nincs eladás.
Továbbá a legtöbb vásárló nem megy otthonra, abban a reményben, hogy alacsonylabdajándékot nyerhet, és otthont nyerhet.
A vevők nem akarnak eladót sérteni, és elkerülni fogja a kellemetlen konfrontációt. Az eladók feltételezhetik, hogy a vevő szabadon felajánlhatja a vevő által kínált árat, de a vevők nem így gondolják. A vevők nem akarnak megbántani.
Ezen túlmenően, a vevő ügynökei azt hinnék, hogy a túlértékelt listák ára olyan magas, mert az eladó makacs, és nem hajlandó meghallgatni az okot. A vevő ügynökei nem akarnak egy ésszerűtlen eladóval együtt dolgozni. Inkább figyelmen kívül hagyták ezt a listát, és megmutatják azokat az otthonokat, amelyekért az eladók ésszerűek és alig várják az eladást.
Milyen messze túlértékeltek túl sokak?
Hol húzza a vonalat a túlértékeléshez? Milyen ár túl magas? A szomszédság értékeinek tartományától függ, de a piaci érték 10% -át meghaladó listaár-bónusz túl magas az egy millió forint alatt értékesített otthonok számára. Különösen egy értékesítési ár 25% -ában vagy annál több, így ez csak egy eladó, aki élvezi nézni egy eladó jel az udvaron. A szakértők szerint a hazai értékesítési áraknak az eladási ár -3% és + 3% közötti rugalmassági tartománya kell legyen.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.