Kerülje el a ház marketing hibák eladása lassú piacon
Amikor az ingatlanpiacok lehűlnek, jellemzően a készletek növekedése és a vevők száma csökken. A lassuló piaci feltételek megnehezítik az otthonok értékesítését, mégis néhány otthon még mindig eladja. Tehát, miért kapnak otthont egyes otthonok és mások ülnek a piacon? A válasznak nagyon kevés köze van a lakáshoz, ahogy hallottam ingatlanügynökök állítását. Valószínűbb, hogy a marketing erőfeszítések rossz minőségűek közé tartozik.
Itt vannak a hibák, amiket az eladók és ügynökeik újra és újra megismétlődnek. Ne hagyd, hogy ez megtörténjen veled.
LESZÁMÍTÁS : rosszul felvett fotók feltöltése online
A képek köteteket hallanak, és az írásos szavak előtt észrevehetők. Mivel ez az első dolog, amit egy potenciális vásárló látni fog, miért hagyja hátrányosan az első benyomást? A fotó munkája az, hogy meghódítsa a vevőt, hogy többet szeretne látni otthonról. Nem szabad, hogy a vevőnek adjon okot arra, hogy átlépje az otthont a listájáról. Ne tegye közzé az alábbi fotókat:
- A képek túl sötétek, zárt a drapériák / árnyékolók
- Fotók oldalra fordultak
- Képek a zsúfolt szobákról
- A képeken felesleges elemeket tartalmazó, kifogástalan fotók
- Fotók a háziállatok alvó a kanapén
- Nem ad el elég fotót - vagy csak egy elbűvölő fotó feltöltése a ház elején
- Nagy felbontású képek anélkül, hogy pixeleket állítanának össze az interneten
KÖTELEZŐ MARKETING : Fontos információk vagy leíró megjegyzések visszatartása
Ha a piacon több tonna lakó van, akkor egyszerűen egy ingatlancímet dobál ki, miközben megjegyzi, hogy a hálószobák és fürdők száma nem elégséges az otthoni vásárlók számára. Nem mondja el a vevőnek, hogy miért kell kineveznie az otthon meglátogatását. A jó marketing azt mondja a vevőnek, hogy ez az otthonosság miért jobb, mint a több tucat mások a piacon.
Az eladóknak a következőkre kell összpontosítania:
JÓ MARKETING
- Mi teszi egyedivé az otthont ?
- Mi volt az az motiváló tényező, hogy először az eladó vásárolta meg otthonát?
- Hogyan lehet negatív tényezőt kezelni, ami pozitív tulajdonságait hangsúlyozza?
BAD MARKETING : A bróker / ügynök előnézetek fontosságának alulértékelése
A vásárlókhoz hasonlóan, az ügynököknek nincs ideje, hogy minden piacon megnézzék a piacot. Szóval, mit tehetsz azért, hogy vonzzák őket, hogy jöjjenek a tiédre? Mivel az ügynökök nagyobb valószínűséggel értékesítenek egy házat, amelyet turnéznak, az eladóknak ügynököket kell vonzaniuk.
JÓ MARKETING
- Ellátott ebéd. Menj túl a hétköznapi szendvicseken és a palackozott vízen. Az ételek motiválják, és ne hagyja, hogy bárki könyörüljön erről. Legyen kreatív a kulináris választékkal.
- Ajánlatok rajzok kis ajándékok vagy ajándékutalványok.
- Adjon online tanúsítványokat, amelyek azonnal elküldhetők e-mailben.
BAD MARKETING : A bemutatókhoz való hozzáférés korlátozása
Ha egy ügynök nem tudja könnyen megmutatni az otthonodat , akkor inkább egy másik ügynök listáját jeleníti meg. Ne adj az ügynökönek okát, hogy átadja otthonát. Ezek közül bármelyik akadályozhatja a bemutatókat:
- Nincs zárbox az ingatlanon
- Megadott, korlátozott órák
- 24 órás értesítés
- Csak előzetes bejelentkezéssel
JÓ MARKETING
- Hívja először a zárolódobozot
BAD MARKETING : Kevesebb bizottsági ajánlatot kínál, mint az egyéb hirdetések
Nem arról van szó, hogy az ügynökök olyan mohó teremtmények, akik csak a magas díjtételeket mutatják be - ami ellentétes a törvényekkel, noha egyesek nagymértékben motiváltak kizárólag jövedelemmel -, de az ügynökök általában alacsonyabb teljesítményű listákat tekinthetnek meg, mint amelyekben az eladó nem nagyon motivált eladni.
- Ha az eladó nem motivált , akkor azt jelentheti, hogy az eladó nem hajlandó tárgyalni az árról.
- A lassan mozgó piacokon a vevők elvárják, hogy tárgyaljanak.
- Azok az ügynökök, akiknek a vásárlói tárgyalni akarnak, csak olyan listákat jelenítenek meg, ahol a tárgyalás lehetséges.
BAD MARKETING : Nem magában foglalja a vevő ösztönzőket
Néhány millió dolláros listát kínálnak a sportkocsiknak, mint otthoni vásárlói ösztönzésnek, de ez nem feltétlenül drága. Az ösztönzőnek nem kell még az eladót is megfizetnie, ha a lakás árát úgy alakítják ki, hogy figyelembe vegyék a kedvezményt. Itt vannak a tipikus ösztönzők:
JÓ MARKETING
- $ $ a vásárló záróköltsége felé
- Otthoni védelmi terv
- Előre fizetett háztulajdonos társulási díjak egy évre
- Vásárolt jelzálogkamat
- Hétvégi kirándulás két ember számára
KÖTELEZŐ MARKETING : Nem a reklámhirdetéshez
Nem tarthatja titokban a saját otthonát, és azt várja, hogy eladja. Függetlenül attól, hogy fizetsz a reklámért vagy az ügynökedért, mindenkinek tudnia kell, hogy az eladó. A legjobb módja annak, hogy hirdetni.
JÓ MARKETING
- Vasárnapi hirdetések a napilapban (ha van ilyen a városodban)
- Képregények, ha a hét folyamán felajánlottak
- Helyi heti vagy kéthetente újság
BAD MARKETING : A virtuális túrák mondása
A vásárlók ma kezdik az otthoni kereséseiket online. Nincs jobb módja annak, hogy kezdetben otthonról nézzek, mint a saját pizsama kényelmében otthon a számítógép előtt, 360 fokos vagy 3D-s turnéra nézve. Néhány vásárló nem veszi figyelembe az ingatlanok listáját, ha nem tartalmaz virtuális túrát . Alapvető követelmények:
JÓ MARKETING
- Legalább két pörgetés, és lehetőleg több, ha a tér megerőltet.
- Magas felbontású vagy HD-képek, amelyeket a vásárlók képesek nyomtatni.
- Képes megosztani a képeket, így a vásárlók elküldhetik a képeket a barátoknak / családnak.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.