Egy ingatlan csapatvezető vallomásai
Napjainkban az ingatlanokkal foglalkozó csapat munkája nagyjából a norma. Amikor az 1970-es években kezdtem el értékesíteni az ingatlant, rendkívüli volt látni egy ingatlanügynökségen belüli ügynököket. Néhány "boutique" brókercég csapatként működött, a brókernél a fejében, de a közvetítésen belül egy szokásos ingatlancsapat működtetése meglehetősen ismeretlen volt. Valójában, ha azt mondta volna nekem, hogy végül egy Sacramentóban egy kiválóan működő ingatlancsapat vezetője lesz, akkor azon tűnődtem volna, vajon az 1960-as évektől származó szabad savas visszahívások közé tartozik-e nekünk, , soha nem valósultak meg.
Nem az én kezdeti szándékom volt, hogy egy ingatlancsapatot hozzon létre. 2002-ben Sacramento-ba költöztem, és hamarosan visszalépett az ingatlanértékesítéshez. Mivel nem ismertem a lelket, és új volt a városban, úgy gondoltam, csatlakoztam egy ingatlancsapathoz. Csak azért, hogy új üzleti vállalkozásokat vegyek fel. Az önálló munkavégzés és egy új város új üzleti vállalkozásának megteremtése azt jelentette, hogy nagyrészt feladta a személyes életet. Szerencsére a férjem megakadt. Minden potenciális ügyféllel dolgoztam, aki jött az én úton, átalakította azokat, akik nem tettek, és hosszú, abszurd órákat tettek.
A megtakarítási kegyelem, az irodám ügyvezető brókere vezetett el tőlem, hogy csatlakozzon bármelyik ingatlan-csapathoz. Jogosan megjósolta, hogy a személyiségem nem alkalmas arra, hogy csatlakozzon egy csapathoz, és inkább a saját karrieremre kellene összpontosítanom. Néhány évvel később végül kivettem a fejemet a számítógépről, és rájöttem, hogy Sacramento-ba kerültem.
Olyan keményen dolgoztam, hogy nem igazán figyeltem a termelési eredményeire.
Mindkét eladónál és vásárlónál dolgoztam, átkapcsolva a Realtor sapkaimat oda-vissza. Mégis, igazából elkezdtem látni, hogy igazán szerettem volna egyedül az eladókkal dolgozni. Természetes képességeim jobban igazodtak a jegyzékbe vevõ feladataihoz.
Vezetői vevők otthonok körül, vagy azok bemutatása nem olyan kellemes számomra, mint a marketing otthonok és az eladók tárgyalása. Jól fejlesszük saját rést.
Röviden, ha növekedni akartam az üzletemből, össze kellett állítanom egy ingatlancsapatot. Szüksége volt okos, tapasztalt és barátságos ügynökökre, hogy képviseljék a vevőket, és elvégezzék azokat a feladatokat, amelyeket jobban szeretnek, mint amilyenek:
- Vásárló telefonhívások kezelése jegyzékeken és hívások aláírása
- A vásárlók otthonról való bemutatása
- Vásárlási ajánlatok rajzolása
- Otthont nyitó házak
- Kizárólag otthoni vizsgálaton
- A hitelezési folyamat kezelése
Röviden, szükségem volt egy Mini Me-re, egy ingatlanügynökre, aki élvezte és kitűnt ezeken a feladatokon, és aki nem bánta, hogy nem áll előtérben. Bizonyos személyiségnek egy sikeres csapattagnak kell lennie, és különösen kizárólagos vevői ügynökként kell működnie.
Hogyan működnek az ingatlancsapatok?
Bár nincsenek olyan eljárások, amelyeket az összes ingatlancsapat követ, az alapok még mindig a legtöbb csapatnál léteznek. Kezdőként a csapat tagjai hajlamosak egymásra helyezni és osztozni a csapatszellemben. Az ügyfél számára előnyös számtalan. Ez azt jelenti, hogy ha egy ügynök nem áll rendelke- zésre az ügyfél számára, az ügyfél bármikor felveheti a kapcsolatot a csapat többi tagjával, még akkor is, ha az ügyfelet egy adott ügynök gondozásához rendelték.
Valaki mindig elérhető.
Általában a csoport vezetője az egyén, aki kezeli a listákat. A csapatvezetők listája; a csapat tagjai a vásárlókkal dolgoznak. Egyes csapatformátumokban minden tagot arra ösztönzik, hogy bizonyos körülmények között folytassa a listákat, de leggyakrabban a vezető a Rainmaker, az a személy, aki bevezeti az üzletet. A hirdetések az ingatlanipar életvonalát jelentik. Például potenciális eladók hívtak, akik azt mondhatják, hogy meg akarják mutatni magukat, és szeretnék, ha a csapatom hozna nekik vásárlókat. Nem így működik. A vevők a hirdetés reklámozásából és forgalmazásából származnak.
Továbbá, gyors tempójú világunkban egy csapatvezető egyidejűleg nem lesz 10 helyen egy csapat támogatása nélkül. A csapattagok egyidejűleg 4 vagy 5 nyitott házat tarthatnak.
A nyitott házak vonzzák a vásárlókat, ami a csapattagokat nagyon elfoglalta.
Egy ingatlancsapatnál dolgozó ügyfelet legalább két vagy több tapasztalt ügynöknek nyújt az ügyfelek számára. Az ügynökök száma kétszer annyi, mint az azonos áron. Az ügyfél kollektív tudást és bölcsességet nyer. A csapat tagjai gyakran kínálnak stratégiákat az ügyfelek számára. Egy csipetnyiben a csapattagok bármelyike képes fedezni egy másik számára. Elméletileg egyetlen ügyfélnek sem szabad elhanyagolni.
A csapatvezetők számos módon kompenzálják a csapattagokat. A fizetés a fizetett munkatársak átalányértéke, a csapatvezetői megbízás egy részének átvétele a teljesítésen alapuló százalékos megosztásra vagy ezek bármely kombinációjára. Minden ingatlannal kapcsolatos jutalék elszámolható.
Bizalmi kapcsolatok és ingatlancsapatok
Az egyik szempont, amelyet hatalmasan élvezek, mint egy csapatvezető, az a tény, hogy gyakran képes vagyok egyetlen ügynökségen belül működni, vagyis csak az eladóra gondolok. Ez egyszerűvé teszi az életet. Nem kell aggódnom, hogy vigyázok-e a vevőre, mert az ügyfelem tipikusan az eladó. Csak az eladóra van megbízó. Az összpontosító és a gondolkodási folyamatok az eladó legjobb érdeklődésére összpontosítanak.
Ennek oka, hogy úgy tűnik, hogy olyan jól működik, mert vannak különböző tulajdonságok és készségek szükséges képviselni eladók vs vásárlók. Hasonló módon, az ügyvédek és a védőügyvédek ügyészi üldözése miatt.
Nem sok különbség van sok csapatvezető számára, függetlenül attól, hogy a csapat tagja a beszerzési ügy, aki vevőt állít elő, vagy egy másik vállalat ügynöke. A csapatvezető érdeke, hogy eladja az otthont az eladónak. Nyilvánvaló, hogy ha egy csapattag bevezeti a vevőt, a kettős hivatal alkalmazza, ugyanúgy, mintha egy másik ügynök egy ugyanazon ügynöki hivatalból képviselné a vevőt. Nem minden kettős ügynökség kettős képviselete.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.