Kérdés: Mit jelent az "motivált eladó"?
Az olvasó azt kérdezi: "Mit jelent a" motivált eladó "kifejezés: az online és a nyomtatott hirdetésekben használt kifejezések: az, hogy az eladó valóban kétségbeesetten értékesíteni? Például ha egy otthon 225 000 dollárba kerül, ez azt jelenti, hogy az eladó könnyen elfogadja a 200 000 dolláros ajánlatot? "
Válasz: Sok hazai vásárló megkérdőjelezi a "motivált eladó" használatát a listákban.
Csodálkoznak, és helyesen, ha az eladó valóban eladni akar, és nyitott a tárgyalásokra.
Az ingatlanügynökök rutinszerűen javasolják az értékesítőket, hogy ésszerű kért áron, egy összehasonlító piaci elemzéssel jelölt áron. De néha az eladók elutasítják. Amikor megtagadják, az ügynökök azt mondhatják, hogy az eladó motivált. Ezt mondják, hogy ösztönözzék a vásárlókat arra, hogy nyújtsanak be egy kevésbé-listás árú ajánlatot.
Ki motivált eladni?
Néha nem az eladó motivált. Néha a tőzsdeügynök, aki motiválta a listát. Ha az ügynökök nem tudják az eladót látni az ügy miatt, az ügynökök remélhetik, hogy az alacsonyabb ajánlat ösztönzése az értékesítőt az ügyfelek felé tolja, amikor a számot papírra adják.
Mindent nem veszít el, ha csak a listázó ügynök van, aki motivált. Mert ilyen körülmények között a vevő ügynöke és a tőzsdeügynököt a nevedben harcolhatod.
Annak ellenére, hogy a tőzsdei ügynök képviseli az eladót, és teljes körűen figyelembe kell vennie a tőzsdei megállapodás által létrehozott bizalmi kapcsolatot , ne feledje, ha az otthon nem ad el , egyik ügynök sem kap fizetést .
A motivált eladók kétségbeesettek?
Egyes eladók kétségbeesettek. Amikor az eladók engedélyt adtak az árcsökkentésre, és az otthon nem eshet alacsonyabb áron anélkül, hogy rövid eladási területre esne, az eladó azt mondhatja: "Hé, mondja meg a vásárlóknak, hogy motiváltak". Ez bármit is jelenthet.
Ez azt jelentheti, hogy:
- Az ár további árcsökkentésre lehet.
- Az eladó kedveli a macska-és egér tárgyalási játékot.
- Az eladó hajlandó értékesítési engedményeket adni a vevőnek.
- A ház a közeljövőben van vagy közel.
- A ház készen áll a dombra csúsztatására, és kérjük vásárolja meg a következő vihar előtt.
- Az eladó szeretné látni az ajánlatot, minden ajánlatot, mielőtt törölné a hirdetést .
- Az eladó nem motivált.
Hogyan kezeljük a motivált eladókat?
Kezelje ezeket az eladókat, mint bármelyik másik eladó, aki rendelkezik termékkel. Először döntsd el, hogy tényleg meg akar-e vásárolni az otthont.
- Kérje meg a tőzsdei ügynököt, hogy miért értékesít az eladó? Ha ez nem életképes oka az eladásoknak, akkor elpazarolhatja az idejét, ha nem akar listás árat fizetni.
- Fontolja meg a lowball ajánlatát , hogy megtudja, hogyan reagál az eladó. Ha az eladó nem ad ki egy számláló ajánlatot , megkapja a választ. Vagy ha az eladó teljes árú counter ajánlatot ír, akkor az eladó további tárgyalásokat szeretne folytatni. Számláló az eladó számlálóján. Ne add fel.
- Várjon egy másik árcsökkentést. A legtöbb ügynök egy bizonyos számú napon belüli árcsökkentést követel az értékesítés kezdetétől, például 30, 45 vagy 60 nap után . Ellenőrizze a piaci idő összesített napjait.
- Próbáljon ki más motiváló tényezőket is. Az eladónak az árképzéstől eltérő aggályai lehetnek. Vásárló birtoklás , tulajdonosfinanszírozás vagy eladói bérleti díj várható.
- Kérjen további ajánlatokat. Ha az eladó a múltban visszautasította az ajánlatokat, próbálja meg kideríteni, miért és leküzdje az eladó kifogásait az ajánlatokkal szemben. Talán megtudhatja, hogy örömmel nyújtaná fel az elutasított ajánlatokat .
De a kérdésre adott rövid válasz az, hogy a hirdetés "motivált eladó" gyakran semmit sem jelent. Mennyit kell kínálni az összehasonlítható értékesítéstől és az árvásárlóktól az összehasonlítható értékesítések alapján kényelmes kínálatot kínálnak. Emellett minden eladónak motiváltnak kell lennie eladni, vagy nem igazi eladóknak .
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.