Nem minden ingatlanügynök szeretné használni a túlzottan agresszív taktikát, mivel teljesen őszinte és egyszersmind egy első otthoni vásárlóval áll szemben . Nem akarják megijeszteni a vevőt, vagy a vásárlót annyira megrázni, hogy a vevő úgy dönt, hogy nem vesz otthon. Meg akarják védeni a vásárlókat a kemény igazságoktól, amelyek fájhatnak.
Azt is hallottam, hogy az ügynökök azt mondják, hogy egyes vásárlóknak első kézből meg kell tanulniuk egy kemény leckét, hogy nem fog lemerülni, ha a vevő nem veszi fel saját házát hibák vásárlására . Ez nem taktika, amit támogat, de néhány ügynök hasznosnak találja. Azáltal, hogy az otthoni vevők számára első alkalommal egy szörnyű hibát követ el - az ügyfelek megragadják az ügyfelet, hogy a vevő inkább az ügynököt hibáztatja.
Az első alkalommal otthoni vásárló hiba # 1: Nem hallgatva a vevő megbízottát
Az első lakásvásárlók talán nem bízik az általuk bérelt ingatlannal.
Ebben az esetben a vevőnek azonnal meg kell szüntetnie ezt a kapcsolatot. A bizalmi kapcsolatok a bizalomra épülnek. Vannak jó ügynökök, és vannak olyan rossz ügynökök, mint bármely üzlet. Bízhat egy megbízott ügynököt . Miután megbízik, és szereti az ügynököt, hallgassa meg a vevő ügynöke által adott tanácsokat.
A vevő ügynöke azt akarja, hogy nyerjen, és azt akarja, hogy megvásárolja álmai otthonát. Minden ingatlanpiac más, és ügynöke adhat tanácsot, ha nehéz vagy egyetérteni vagy érteni. Tartsd fel a kérdéseket, amíg jól érezed magad. Ügynöke a legjobb személy, aki tanácsot adhat az adott ingatlanpiacról. Ne veszítse el a vásárlási ajánlatot, mert nem hallgatott.
Első alkalommal otthoni vásárló hiba # 2: Nem kap egy előterjesztő levél
Mivel az újonc vásárlók soha nem vásároltak otthont, esetleg nem veszik észre, hogy a piaci feltételek gyakran előzetesen felszólítanak . Az eladók nem érdekelnek abban, hogy bemutassák otthonukat olyan vevőnek, aki nem tudja bizonyítani, hogy a vevő meg tudja vásárolni. A vevő másképp érezheti magát, és úgy véli, hogy ha a vevő úgy dönt, hogy megvásárolja az otthont, akkor a vevő megkapja az előzetes bejelentést, de ez hátrafelé.
Nem csak ez, de az előkészítő levél megszerzéséhez szükséges idő alatt egy másik, már képzett vevő is elcsúszhat és otthagyhatja az otthont, miközben az első vevő jóváhagyásra vár. Az előterjesztő levél nem az Ön ügynökének. Az eladónak van. Ne is gondolj arra, hogy megpróbálnál ajánlatot írni nélküle.
Első alkalommal otthoni vevő hiba # 3: Vásárlás a legdrágább otthon
Nem kell nézni a HGTV House Hunters-jeit, hogy a vásárlók gyakran választják a legdrágább otthont.
Hihetetlenül izgatottak, amikor otthonról vásárolnak, és könnyen elszállíthatók. Otthon vásárlása érzelmi döntés. Normális, ha a vásárlók szeretnék a legjobb otthont, amit megengedhetnek maguknak, de néha az érzelmek felülkerekedik a pénzügyi józan észben.
Ne féljen otthon vásárlásához, amely az alapvető követelményeket a konfiguráció és a helyszín vonatkozásában tartalmazhatja, de szükség lehet egy kis tapadásra. Ha egy kicsit meg tudsz vásárolni otthonodat, akkor valószínűleg aludsz jobban éjszaka, és nem fogod tapasztalni a vevő megbánását . Keressen egy otthoni otthont, egy otthont, amely 5- 10 év alatt eladni tud. Valóban megfizethető otthon, nem pedig a távoli jövőed otthona, hiszen a legtöbb otthoni vásárlónak van egy olyan oldala, amit a veterán vásárlók általában nem: az idő.