A hamarosan otthon nem mindig hoz több ajánlatot
A korlátozott leltárral rendelkező ingatlanpiacokon néha az eladók és az értékesítési ügynökeik megpróbálnak felkavarni egy kicsit a piac előtti izgalmakat, ha hamarosan otthont adnak. Az érzés azóta is nagyon kevés lakás eladó, egy új lista, amely még nem áll rendelkezésre, nemcsak az étvágyat emeli ki, hanem akkor is, ha végül értékesítésre kerül.
Jó hír az eladónak, de rossz hír egy lehetséges vevő számára.
Hogyan lehet egy lelkes hazai vásárló versenyezni, és megnyerni az otthont, ha sok más vevő nyikorgó a hazaérkező hamarosan?
Mi az a hamarosan otthon?
A Hamarosan haza általában egy új lista, amely még nem áll rendelkezésre az MLS-ben. A tőzsdei ügynök pl. Egy "hamarosan" jelet helyezhet el a tulajdonra. A tőzsdei ügynök, hacsak az MLS tiltja, elővételi hirdetést is elhelyezhet egy magántulajdonban lévő weboldalon, amely lehetővé teszi az ingatlanügynökök és az ingatlantulajdonosok közvetlen tőzsdei benyújtását, és amelyek ösztönözhetik a hamarosan megjelenő listákat.
Jellemzően egy ügynöknek nem szabad közvetlenül piacra dobnia, és nem reklámoznia a hamarosan megjelenő listát, amelyet gyakran úgy értelmeznek, hogy nem jelenti a vásárlási ajánlatok, a forgalom előtt történő megjelenítést, sem a privát hátsó üzletet. De ez nem jelenti azt, hogy egyáltalán nem tehet ajánlatot.
A hamarosan megjelenő házilabdázás MLS-ben is szerepelhet, de még nem látható.
Talán az eladó még mindig felkészíti az otthoni eladást, de előzetesen egy kicsit érdeklődést akar teremteni.
Miért Private MLS rendszerek elriasztják a hamarosan megjelenő hirdetéseket?
Először is, értsd meg, hogy egyes MLS-országok szerte az országban nem támogatják a hamarosan otthonokat, mint egy olyan házat, amely még nem értékesíthető, mert az MLS igazgatósága úgy véli, hogy tisztességtelen előnyt jelent nemcsak az eladónak, hanem a akik hirdetik ezeket az otthonokat.
A többszörös listázási rendszer megpróbálja tisztességesnek lenni minden tagja számára.
Mivel az egyetlen módja annak, hogy több információt gyűjtsenek az otthonról, hogy hívja a tőzsdei ügyintézőt, a hamarosan érkező ház vezetheti a vevőket, hogy közvetlenül hívja a tőzsdei ügyintézőt, ahelyett, hogy felhívná a vevő megbízottját. Ez a fajta viselkedés kettős ügynökséghez vezethet, amely nem mindegyik 50 államban.
Nem is beszélve, az MLS büszke arra, hogy az ingatlanok listájának egyedüli igaz forrásává válik, és óriási monopóliumot élvez, amit néhány ügynök a háziadó anyahajójának nevez.
Hogyan nyerhetünk hamarosan otthonról?
Sok otthoni vásárló, köztük a legtöbb otthoni vásárló nem igazán élvezi az otthoni tárgyalásokat, hisz nekik, vagy sem. Csak otthon akarnak vásárolni. Nem mindenki jó a tárgyalásokon, és nem is törődik a nyomás és a feszültséggel, amelyet bizonyos tárgyalási stratégiák megkövetelnek. Dobd be, hogy összekeverik a lehetőségét több ajánlatok , és ez valóban megfélemlíti a vásárlók. Egyesek nyíltan kijelentik, hogy semmilyen körülmények között nem akarnak többszörös ajánlattételi helyzetben részt venni.
Ennek a módja az, hogy először egy erős ajánlatot tegyünk, majd hagyjuk pihenni. Kezdetektől fogva egy olyan listázó ügynök, aki hamarosan megjelenik, nem engedheti meg a bemutatókat, amíg az otthoni piacon van.
A zéró mutatói számos okból merülnek fel, amelyek közül az egyik az, hogy megpróbálják megsérteni az MLS szabályait. Néhány MLS rendszer egyszerűen MLS lemondást igényel, majd egy ügynök megkerülhet néhány szabályt.
Továbbá sok listázó ügynök úgy véli, hogy a péntek legjobb otthoni napja van, ezért nézzük meg, hogy hogyan fognak kezelni ezt a fajta hamarosan megjelenő listát.
- A ház csütörtökön éjfélkor "élő" az MLS-ben, letölt minden fényképet, és készen áll a kora reggeli pénteki megtekintésre, általában akkor, amikor a hirdetéseket automatikusan az ügynökeik vásárlóira szállítják.
- Az eladó nyitott ház vasárnapra tervezett.
- A legtöbb eladó nem akarja elfogadni az ajánlatot mindaddig, amíg az otthon legalább egy pár napig ki van téve a piacnak, beleértve a nyitott házat is, ezért nem szabad ésszerűtlen választ adni minden vasárnapi ajánlatra.
A helyes megoldás ennek a helyzetnek a kezelése, hogy pénteken írjon ajánlatot, és vasárnap este adjon az eladónak, hogy válaszoljon az ajánlatra. Most talán magadnak mondod magadnak, várj, ez a dió. Ez további vevőknek ad időt arra, hogy ajánlatot tegyenek, ami jobb, mint az ajánlatom. És igaza lenne a feltételezésben. Azonban, amit nem gondolsz, hogyan lehet a lehető legerőteljesebb és legagresszívabb ajánlatot tenni kezdetén.
A vevő ügynöke segítségével valószínűleg olyan árat hozhat létre, amely kedves Önnek, és stratégiai szempontból is megbízható. Töltsön el időt az ügynökkel annak érdekében, hogy az ajánlat tiszta legyen, hibák nélkül, és felajánlotta, hogy a környékére szokásos elszámolási díjakat fizet, és talán az eladó által fizetett díjakat. Fel kell vennie az összes olyan dokumentációt, amelyet a legtöbb eladó szeretné látni, például egy előzetes jóváhagyó levél, az alapok igazolása és talán a komoly pénz egy példánya.
Amikor az eladó megkapja a nagyon nagylelkű és figyelemre méltó ajánlatot, akkor fogadhatja az alsó dollárját, hogy az eladó az egész hétvégén gondolkodik az ajánlatán. Az eladónak talán kipróbálhatja az ajánlatát a helyszínen, és ha igen, annál jobb. De ha a tőzsdeügynök tanácsot ad az eladónak, hogy várjon, és az eladó úgy dönt, hogy várakozik a nyitott házon , az ajánlat továbbra is súlyosan mérlegeli az eladó fejében.
Az ajánlat az első, amire az eladó gondolja a reggel és az utolsó dolog, mielőtt az eladó visszavonul az este. Ez az emberi természet. Minél hosszabb ideig az eladó gondolja ajánlatát, a javaslatát, annál erősebb lesz az ajánlat az eladó elméjében. Az eladó aggódni fog, mi fog történni, ha nincs más ajánlat, és akkor megkönnyebbül, ha az eladó rájön, hogy még mindig várakozik és türelmesen. Az ajánlatod, hiszed, vagy sem, szinte elérheti a szentség állapotát, mihelyt vasárnap este megdob.
Még ha egy másik vevő is többet kínál, a valószínűsége az, hogy az eladó elfogadja a jól megtervezett ajánlatát, mert egy ilyen betegből és dedikált otthoni vevőből származik. Ezt a csúcsot a bankhoz veheti.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.