Az ügynöke megkönnyítheti a megfelelő eladási ár kiválasztását
Nem minden eladó rájön, hogy hogyan értékelheti otthonát helyesen, és néhányan csak az értékesített otthonokat tanulmányozzák. A megfelelő eladási ár megszerzése szakértelmet igényel, és sok szempontból művészet is. Ezért a forgalmas ingatlanügynök tanácsára támaszkodva felbecsülhetetlen értékű lehet, különösen, ha ügynöke ujjával a piac impulzusát tartja.
A ház jegyzett ára és eladási ára
Az első dolog, amit meg kell érteni, egy otthoni listaár és az esetleges eladási ár gyakran két különböző ár.
Az A és az B áron hívjuk. Az első ár, amit a B ár, célzott értékesítési áron kell megadni. De ez valószínűleg nem egyezik az A árával, a listaárával. Ha gondosan választja az Árát B, akkor a piaci feltételeket használva kitalálhatja, hogyan kell az Árat választani.
Más háztartások összehasonlítható értékesítési árai
Az emberek természetüknél fogva emlékeznek az otthon árára, amikor otthon érkezik a piacon, de talán nem is tudják az otthon árát, amikor eladja. A Zillow.com webhelyekhez megkeresheti az eladott árakat, vagy kérheti az ügyintézőt, hogy adja meg őket. De csak az elmúlt 3 hónap árát kellene felhasználni, ha csak lehetséges. Ne használja a tavalyi árakat.
Csak azért, mert az utcán 200 000 dollárért értékesített ház nem jelenti azt, hogy otthona 200 ezer dollárért fog eladni, hacsak otthonod nem hasonlít az otthonra. Hallottam, hogy az eladók azt állítják, hogy egy nagyobb tétel nagysága azt jelenti, hogy sokkal többet kaphatnak otthonukért, és talán képesek - csak nem annyira, mint gondolják.
A becslők például csak egy további 10 000 dollárt tudnak felosztani 1/3 -nál nagyobb összeghez képest.
Ha otthonában négy hálószoba van, és az összehasonlítható értékesítés három hálószobával rendelkezik, akkor az extra hálószobának csak egy további $ 5,000-tól 10 000 dollárig érdemes megérkeznie. Nem az 50 000 dollár, amit remélsz. A négy hálószobás ház gyakran kívánatosabb, mint egy három hálószobás, mivel a vásárlók, akiknek feltétlenül szükségük van egy négy hálószobára, nem vásárolnak három hálószobát.
Otthoni fejlesztések befolyásolják az eladási árat
Ha egy új autót vásárolsz, és kivesszük le a kereskedő tételéről, az értékek egy része csökkent, mielőtt elérte volna az első stoplámpát. Ez azért van, mert az autók értékcsökkenést jelentenek. Hacsak nem adtál hozzá egy második emeletet, vagy nem végzett jelentős projektet, a legtöbb otthoni fejlesztés értékcsökkenést is eredményez, nem is beszélve arról, hogy a divatos fejlesztések bizonyos típusai néhány év után elavulnak.
Az eladó egyszer elmondta, hogy az otthona több pénzt érdemel, mert az egész kültéri vászonra cseréltette a vörösfát. Mikor tette ezt? Ó, 22 évvel ezelőtt. A Home Remodeling Magazin szerint nagyon kevés háztartási fejlesztés hozza meg a beruházás 100% -át, és ez a százalékos visszaesés az évek során csökken.
A ház újítása vagy frissítése egy teljesen új otthonban is személyes ízlés alá esik. Ezek a gránit csempézett számlálók talán nem érnek semmit a következő vevőnek, aki inkább kivágja őket, és helyette kvarclapot helyez. Emlékszel a vadász zöld fázisra a kilencvenes évek elejétől vagy az 1970-es évektől a narancssárga szőnyegtől? Ack.
Versenyképes otthoni árak
Mindenképpen nézd meg a versenyt. Mert ezek az eladó lakások, amelyekkel a vásárlók összehasonlítják otthonát.
Hasonlítsa össze a négyzetláb-láb árakat, és ne csak a teljes árat. Ha otthona 500 négyzetlábnyival kevesebb, mint az utcán eladott otthon, az otthona valószínűleg jóval kevesebb pénzt ér.
Függő Home Eladási árak
Azok az otthonok, amelyek értékesítettek, de még nem zártak le, általában vagy aktív, függő rövid eladások vagy egy függőben lévő értékesítés. Lehet, hogy nem ismeri az ilyen otthonok árát, mivel az árat általában nem mutatják be, amíg a tranzakció lezárul, de ismered a listát. Azt is tudjátok, hogy a jegyár megfelelő volt ahhoz, hogy vonzzon egy ajánlatot.
Ha a ház nagyon gyorsan eladott néhány nappal a piacon, valószínűleg eladta a jegyárat.
Listaár kiválasztása a piactól függ
Ezt nehéz elhinni, de valójában nem lehet túl alacsony árat árulni. Túl magas árat tudsz fizetni, és senki sem néz rá.
De ha túl alacsony ára van, akkor nem jelenti azt, hogy eladja az árat, és fürödni fog. Ha az ár nagyon vonzó, akkor rengeteg vásárlót vonhat be. Az eladó több ajánlatot is kaphat, talán minden egyes ajánlatot magasabb, mint az utolsó ajánlat. Mert a vevők piaci értéket állítanak fel. És semmi sem gyorsítja fel az otthoni árakat, mint egy otthon, amelyet minden vevő saját tulajdonképpeni akar.
Az eladók piacán többet kérhet a piaci értéktől az otthonodért, és magasabb árat kaphatsz annál, mint a piaci értéke. Ez azért van, mert nagyon kevés otthon áll rendelkezésre és sok vásárló akarja őket.
A vevők piacán valószínűleg alacsonyabb árat kell fizetnie az otthonára, mint a piaci érték, hogy vonzóvá tegye a vevőt. Ennek az az oka, hogy a vevők piacán a vevőknek sok otthona van, és közülük sok vásárló van. Az otthonának talán csúcsformájúnak kell lennie, hogy eladja is. Ha valami baj van vele, minden más otthona valószínűleg eladja magát, ha az ár rendkívül versenyképes.
Főoldal Árak függ a helyszíntől
Ne feledje a hirdetés helye, helye, helye . A forgalmas utcán elhelyezkedő otthon több tízezer vagy akár több százezer kisebb értéket érhet el, mint egy csendes öbölben található otthon. Ha az otthona egy hulladéklerakóba vagy egy kereskedelmi épületbe kerül, akkor még többet vonhat le az összehasonlítható értékesítésekből.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.