Válasz: Egy rövid eladási áron a listaár leggyakrabban azt jelentette, hogy csalódott. Hogy lehet, akkor csodálkozhatsz. Hogyan tud egy ügynök és az eladó eladni egy árat egy rövid eladásra , ami nem valós? Minden nap az Egyesült Államok városaiban történik.
Minden olyan városban, ahol a vásárlók ugyanazt a kérdést kérdezik: mennyire rugalmas az a rövid értékesítési ár? Vagy azt kérdezik: Milyen alacsony lesz az eladó? Mert az ilyen vásárlók szeretnék tudni. Mit lehet vásárolni a rövid eladáson? Milyen árat kínálnak? Ha kínálnak listás árat , a banknak el kell fogadnia ezt az árat, ugye? A válasz nem. A bank nem.
Milyen szelet. Hogy lehetséges? Hogyan lehet az eladó és az ügynöke megtéveszteni az egész ilyen vevőcsaládot, azt gondolhatja. Így a rövid eladások ára . Egyes árak helyesek, és néhány rövid eladási ár nem.
Az Elfogadott Rövid Eladási Ár
Először is rájössz, hogy egy rövid értékesítés kiváltság.
Ez nem jog. A bankoknak nem kell jóváhagyniuk a rövid értékesítést. Nincs olyan törvény, amely szerint a banknak rövid eladást kell biztosítania egy víz alatti lakás otthona számára . A bankok 5 alapon alapozzák a rövid értékesítést:
- Az eladó víz alatt van
- Az eladónak nehézségei vannak, vagy a kizárás közvetlen veszélye áll fenn
- A vevő jogosult az otthon megvásárlására
- Kedvezőbb a rövid eladás, mint a kizárás
- Az ár megfelelő vagy piaci áron
Ez az utolsó golyópont, amelyet a bankok érdekelnek, amikor eldöntenek egy rövid eladás előkészítését. Ők irányítják az árképzést. Az árképzés irányítása alatt nem vesztegeti az időt az alacsony árú, rövid eladásra. De ez azt is jelenti, hogy egyáltalán nem kapnak ajánlatot, mert rossz árat vettek fel.
Éppen ezért nem kedvelem az előre jóváhagyott rövid értékesítést. Jobb lenne, ha a bankok hagyják, hogy a piac határozza meg az eladási árat, de nem mindenki játszik tisztességesnek, és nem minden rövid eladás ára a piacnak megfelelően.
Ráadásul a vevőnek tudnia kell , hogy csak azért, mert a bank előzetesen jóváhagyta az eladási árat, ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy a vevőnek ajánlania kell ezt az árat. A vevő kevesebbet kínálhat, de a bank nem fogadja el. Ha azonban a vevő az előre jóváhagyott árat kínálja, akkor a rövid értékesítést jóvá kell hagyni, feltéve , hogy a vevő jogosult.
Hogyan választja a bank a rövid eladási árat?
A bankoknál többet kerestem, mint bármely más szempontból, rövid áron. Például felvetettem egy rövid eladási otthont , például 599 000 dollárért, és 599 000 dollár értékű ajánlatot kaptam.
A bank úgy döntött, 635.000 dollárt szeretne. A vevők megállapodtak abban, hogy növelik az árat 635 000 dollárra. Ezután a vevő hitelezője 599 000 dollárra becsülte. A bank ezután beleegyezett abba, hogy 599 000 dollár értékben értékesítse.
A legtöbb bank BPO-ra támaszkodik. Olyan ügynököt bérelnek, aki olcsó mini-értékelésekkel foglalkozik. Ez az ügynök otthont keres a sugárban a tárgyi tulajdontól. Az otthonok hasonló térinformációk, életkor és állapot.
Ez a rendszer jól működik mindaddig, amíg az elmúlt 3 hónapban összehasonlítható értékesítések vannak, és mindaddig, amíg a környék megegyezik. De gyakran a BPO-ügynöknek kell értékre állítania azáltal, hogy levonja vagy hozzáadja az értékesítési árat a nem összehasonlítható otthonokért. Nem minden ügynök tudja, hogyan kell ezt tennie. Vagy az ügynök áthaladhat a szomszédság határvonalán, és nem észrevehet egy másik szomszédos parancsot más áron.
A BPO-k, mint egy értékelés, a művészet és a tudomány, nem pedig a tudomány kombinációja. Mielőtt egy rövid eladásra vagy egy rövid eladásra kínálna ajánlatot , kérje ügyintézőjétől, hogy futtassa az összehasonlítható értékesítéseket , akárcsak egy BPO-ügynök. Ezután elég jó ötleted lesz arra, hogy a bank elfogadja-e az ajánlatot. Ha az eladó úgy véli, hogy a bank elfogadja az ajánlatot, az eladó elfogadja ajánlatát. Ez a titok.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.