Amikor egy vevő ajánlatot tesz az adatlapomon, az első gondolat, amely átgondolja az elmémet, hogyan lehet megakadályozni a sok dolgot, ami helytelenül megy el az otthon eladása után. Az eladóim viszont rendkívül izgalmasak és örömmel kaptak ajánlatot, és nem gondolnak a lehetséges katasztrófákra. Fókuszálnak a zárásra, és talán még azon is kíváncsiak, miért volt szükségük egy ügynökre, hiszen mindez úgy tűnt, hogy ilyen egyszerűen megtehető.
Nem gondolnak arra, hogy milyen előkészítő munkát végeztek el eladásra szolgáló ház elkészítésében . Az otthoni árazástól , az otthoni bejárattól , a fotózástól, a stratégiai marketingektől, a közvetítő túráktól, a nyitott otthonoktól, az online promóciókig. Nem, azt látják, hogy egy ügynök elakadt egy eladó jelet az udvaron, és most az otthona értékesített. A történet vége, a könyvükben.
De a vételi ajánlat elfogadása csak félúton van. Gondolj az otthoni értékesítésre, mint 1/4 előkészítés, 1/4 tárgyalásokat ajánlunk, az otthoni ellenőrzés átkerülése egy másik negyedévre, végül a végső hitelvinősítés utolsó lépéseként.
Sokat lehet rosszul követni, miután az otthon szerződésbe lép. Ekkor válik nyilvánvalóvá a tőzsdei ügyintéző választása. Olyan tapasztalatlan ügynököt béreltél, aki rosszul tudja kezelni ezeket a végső szakaszokat, vagy egy olyan kedvezményes ügynököt, aki egyáltalán nem kínálja a zárási szolgáltatásokat?
Oly sok olyan dolog van, amely zavarba hozhatja a zárást, és csak a legnagyobb akadályokat érik el, és egy kisebb napon hagyom a kisebb kérdéseket:
Az első dolog, ami rosszul lehet, miután eladta otthonát
Nincs komoly pénzbefizetés. A Sacramento MLS-től 3 nap alatt megváltoztatjuk listáink állapotát, és sok más, többszörös listázási szolgáltatáshoz hasonló időtartamra van szükség. Nem is beszélve, a vevő ügynökei nagyon dühösek, ha potenciálisan bemutatják őket, csak azért, hogy felfedezzék az otthonát, de az ügynök nem változtatta meg az MLS állapotát.
Az eladók szintén hajlamosak a bemutatók megállítására és a csomagolás megkezdésére.
De az első dolog, ami bajba kerülhet az otthon eladása során, hogy felfedezzék, hogy a vevő nem letétbe helyezett letétbe, nincs komoly pénzbefizetés a fájlban. Mivel a komoly pénz általában szerződéses kötelezettség, és megmutatja a vevő jóhiszeműségét, mindenki kényelmetlenül érzi magát, és ez egy nagy piros zászló, ha a pénz nem kerül letétbe.
A nagyobb probléma az, hogy megváltoztatták az MLS állapotát a függőben, és mert a vásárló lemondott a hideg lábak miatt, most az otthonnak vissza kell térnie a piacon, mint vissza a piacra . Mindenki azt kérdezi, mi félek a vevőtől. Szörnyű az eladó számára. A piac otthona olyan, mint a halál csókja.
A második dolog, ami rosszul megy otthonának eladása után
Egy rossz otthoni ellenőrzés. Ahhoz, hogy tisztességes legyen, ez nem mindig rossz otthoni ellenőrzés, amely megrémít néhány vevőt, mivel sok vevő nagyon keveset tud az ellenőrzésekről, és nem tudja megfelelően értelmezni őket. Gyakran az ügynökök sem segítenek. Ha elég szerencsétlen volt ahhoz, hogy rossz otthoni felügyelőt vegyenek fel , akkor sem bízhatnak az ellenőrben. A srácok kéthetes órát vehetnek igénybe, és otthoni felügyelőnek hívják magukat.
Rengeteg vásárló akar törölni egy házi ellenőrzés után, és nem veszik észre, hogy minden otthonnak hibái vannak.
Vagy megkérik az eladót, hogy javítsa a problémákat, vagy kérjen felesleges pénzösszegeket kisebb javításokhoz. Nemrégiben vevői igény volt a javításra irányuló kérelemben, hogy az eladó egy apró lyukat rögzít egy falba egy szekrényben és egy csicsó ajtót, amelyen az eladó eladta az AS-t és az államtól élt. Megtagadtuk a kérést, és még mindig lezárult. Sok tranzakció azonban egy házi ellenőrzés után szétesik.
A harmadik dolog, ami rosszul megy otthonának eladása után
Alacsony értékelés. Találkozni fogok azokkal az ügynökökkel, akik ragaszkodni fognak ahhoz, hogy hasonló értékesítéseket adjanak egy értékbecslőnek, és ez annyira sérti az értékelőt. Nem hagyják abba, hogy úgy ítéljék meg, hogy egy értékelő ráncolja az ilyen típusú gyakorlatot. Ez olyan, mint mondani egy értékelőnek, hogy nem tudja, hogyan kell elvégezni a munkát. Az ügynökök úgy gondolják, hogy proaktívak és segítőkészek, és inkább úgy tűnnek, mint egy know-it-all.
Szüksége van egy ügynökre, aki tudja, hogyan kommunikál egy értékbecslővel, és segíthet az értékelőnek, hogy értékelje az otthont, ha az értéket nehéz meghatározni. Ez egy olyan terület, ahol ügynöke határozottan megszakíthatja vagy megcsinálhatja az ügyletet, és ahol a tapasztalat gyakran kifizetődik. Nem vagy az erdőből, amíg az értékelő nem jelöli ki az értékelést, és az érték az eladási áron.
A negyedik dolog, ami rosszul lehet, miután eladta otthonát
A jegyzés elutasítja a fájlt. Talán a jelzáloghitel tiszt, aki előzetesen jóváhagyta a vevőt, nem gyűjtette össze a tényeket. Talán a vevő elválik, és a hamarosan az ex-házastárs nem hajlandó aláírni a kizáró okot. Lehet, hogy a vevő foglalkoztatási jövedelme olyan bónuszoktól függött, amelyeket nem lehet megalapozni. Talán a vevő korábbi férje az elmúlt néhány évben rövid eladást tartott a rekordján , vagy az egyik hitelfelvevő ellen ítélik meg. Rengeteg dolog meghibásodhat a jegyzésben .
Az ötödik dolog, ami rosszul megy otthonának eladása után
A vevő birtoklása. Biztos, hogy a vásárlási szerződés valószínűleg meghatározza a vevő birtoklásának dátumát, de nem jót tesz, ha az eladó nem tud elmozdulni, vagy a vevő hirtelen előbbre kell költözni, mindkettő megtörténhet. Az átköltözés dátumának koordinálása, a végső átkelés ütemezése és annak biztosítása, hogy nincsenek meglepetések, minden javítást befejeztek, ahogyan az egyeztetett megállapodás szerint, és az eladó nem tisztázta az otthonát.
Fontos megjegyezni, hogy rugalmasságra és nyugodt idegekre van szükségünk, mindkettő gyakran hiányos, annál közelebb kerül a záráshoz. Néha a legjobb intézkedés az, hogy kiterjeszti a zárást, vagy megszervezi az eladó visszaváltását .
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.