Az utolsó megfontolás a sok eladók elméjében, hogy beinduljanak az otthoni eladási folyamatba, felvenni egy jegyzési ügynököt . Azt gondolja, hogy az ügynök, aki eladta nekik a házat, az lenne az első választásuk, de az ügynök nem mindig az első választás, sem a legbölcsebb választás sem. Miért? Először is, sok eladó nem is emlékszik az ügynök nevére, aki eladta a házat.
Hacsak a korábbi vevő ügynöke például nem volt kapcsolódva a vevőkhöz az évek során, az ügynök neve elhúzódott.
Az eladó nem feltétlenül emlékeztet az ügynök nevére a közvetítésre. Különösen, ha a vásárlás több mint 7 évvel ezelőtt történt. Lehet, hogy könnyebben megemlékezik a gyermeke nevére, aki a széked hátsó részében hatodik fokozatban rúgott, mint amennyit megnevezhet, aki eladta neked egy házat.
Ez a fő oka annak, hogy sok ingatlanügynök megpróbál kapcsolatba hozni vevőivel "az életre". Nem akarják az ügyfelet, hogy vegyen fel egy másik ügynököt, amikor eljön az ideje eladni, és végül eljön az ideje eladni. Azt akarják, hogy az ügyfél felhívja őket. Az ügyintézés módja az ügynök számára, hogy folyamatosan küldjön hírleveleket, ünnepi kártyákat, recepteket, magazinokat vagy levelezőlapokat, és maradjon kapcsolatban az e-mailen és a Facebookon vagy más közösségi médiumokon keresztül.
Egy népszerű weboldalt hirdető - aki valójában nem az otthon címét akarta eladni - egyszer elküldte nekem egy e-mailt, és azt mondta, hogy fel akarja foglalni a tőzsdeügynököt, aki megígérte, hogy eladja a barátnőjének otthonát a legmagasabb áron .
Kért, hogy készítsek összehasonlító piaci elemzést . A barátnője otthona már majdnem négy hónapja volt a piacon, mielőtt megvásárolta volna, egy olyan piacon, ahol az otthonok átlagosan 14 napon belül értékesítettek. Ez azt jelentette, hogy valószínűleg nehéz otthont adni. Még fontosabb azonban, hogy barátnője az elmúlt néhány hónapban megvásárolta az otthont, és így nulla tőke volt .
A lehető legkedvezőbb módon elmondtam neki, hogy egy ajánlattevőnek a javasolt értékesítési ár alapján való kiválasztása rossz módja volt egy jegyzési ügynök kiválasztásához , és felsoroltam minden okot. Aztán javasoltam, hogy menjen vissza az ügynökhez, aki eladta neki az otthont, és kérdezte tőle, hogy felsorolja. Gondoltam, jobb lenne, ha valaki, akivel előző munkakapcsolatai törölték a hírt. Ehelyett nagyon dühös volt a javaslatommal kapcsolatban, szóval jó dolog, hogy véget ért.
A lényeg, hogy sok embernek fogalma sincs, hogyan kell eladni egy otthont sokkal kevésbé, hogyan lehet megtalálni a jegyzék ügynök. Lehetnek olyan furcsa hiedelmek, amelyek olyan dolgokon alapulnak, amelyeket hallottak, amelyek közül néhány hamar 10-szer vasárnap, vagy olyan ötletek, amelyek elavultak vagy rosszul illenek a piacon. Sokkal jobb, ha egy tapasztalattal rendelkező ügynökre megy. Az ügynök, aki eladta a házat, nagyon jól érezheti ezt a tapasztalatot, különösen akkor, ha még mindig aktív az ingatlan mind ezekben az években később. Az ingatlanok nagy forgalmúak az ügynökök körében, és sokan nem élnek túl a 3- vagy 4-éves jelekkel.
Oka annak, hogy felajánlják az ügynököt, aki eladta a házat a listázó ügynöknek
Néhány oka lehet, hogy felajánlja az ügynök, aki eladta a házat a következők:
- Már ismeri az ügynököt, és mint az ügynök személyiségét.
- Az ügynök még mindig az üzleti években később van.
- Az ügynök megtapasztalja és megérti az önöket (mindannyian furcsa).
- Az ügynök ismeri az otthont, és valószínűleg megjegyzi előnyeit és hátrányait.
Indokolja, hogy ne használja az ügynököt, aki eladta a házat
Nyilvánvaló, hogy van néhány oka annak, hogy az eladó esetleg nem akarja felvenni az ügynöket, aki eredetileg eladta az otthont. Néhány példa:
- Lehet, hogy a tranzakcióját rosszul kezelték, ami rossz ízt hagyott a szájába, és nem bérelné azt az ügynököt, ha ez a személy az utolsó engedélyezett ügynök a föld színén.
- Az ügynöknek nincs elegendő tapasztalata az otthonok felsorolásában és / vagy elsősorban a vásárlóknál.
- Az ügynök eltávozott, vagy elhagyta az üzletet.
- Ön egy olyan kivételes ügynökre vonatkozott, akinek lenyűgöző eredménye az előző ügynökéhez képest.
Egyik sem veszi figyelembe az értékesítési árat vagy a jutalékot, amely, hisz benne vagy sem, elégtelen lehet. Az otthonok általában megfelelnek a piaci feltételeknek. Az összehasonlítható értékesítések a történet nagy részét fedik le. A rendkívüli ügynökök, akik magas díjakat keresnek, gyakran azért érdemesek, mert az ilyen jellegű szolgáltatás nemcsak a fogyasztói elégedettség, hanem az eladó alappillére is tükröződik. Ez nem jelenti azt, hogy minden olyan teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynök, aki a legmagasabb dollárt feltölti, minden szakaszon kitűnő. Lehet, hogy továbbra is ellenőriznie kell az áttételt, a gyártást és a véleményeket.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.