Teljes értékű ingatlanügynökök érdemesek az extra pénzt?
Piactípus típusa
- Ha jelenleg egy eladói piacon van, az otthonok valószínűleg eladják a percet, amikor elérik a többszörös jegyzési szolgáltatást. Egy szemű juh, két mancsával a háta mögött kötve lehet egy házat az MLS-be és kaphat ajánlatot. A legmagasabb árat kapja meg?
- Vevő piacai akkor léteznek, amikor a készlet meghaladja a vevők kínálatát. Ezeken a piacokon egyes otthonok egyáltalán nem értékesítenek. Ez az, ahol a szakértelem és az extra munka kifizetődik. A legmagasabb áron értékesített hirdetések jellemzően a legtöbb vevőnek vannak kitéve, akiknek ára van, jól forgalmazzák és jól mutatják.
MLS és az internet
Megcsodálom, amikor látom, hogy az új hirdetések MLS-t nem találnak fénykép nélkül, mert tudom, hogy az ügynökök és a vevők átgondolják őket egy másik gondolat nélkül. Napjainkban számos többszörözési szolgáltatás 8-12 fényképet fogad el. Emiatt sok teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynök felvenni a professzionális fotósokat, és duplázni kívánja a szükséges fotókat.
- A profik hosszabb időt töltenek a fotók válogatásával, hogy kiválasszák azokat a leggyorsabb fényt, a legjobb szögeket, a legélesebb kontrasztot és színt.
- A fotókat levágják és átméretezik a pozitív attribútumok kiemelésére.
- Minden fényképet MLS-be írnak be teljes hosszúságú vonzó leírással.
Amikor látok egy fényképet a többszörös tőzsdei szolgáltatás helyett egy profi vagy az ügynök helyett, látok egy lusta ingatlanügynököt is, aki nem érdekli eléggé, vagy nem kap elég fizetést ahhoz, hogy megfelelően ügyeljen az ügyfele ingatlanára.
signage
Sok mom 'n' pop művelet és kedvezményes brókercég nem költ pénzt a szakmai jelzésekre, mert nem hisznek benne, vagy nem engedhetik meg maguknak.
A jó jelzés ingyenes hirdetés. Sok teljes körű szolgáltatást nyújtó cég hirdetni fog:
- Főhivatal telefonszáma
- Ügynök személyes mobiltelefonja vagy hangposta száma
- További információkért látogasson el a weboldalra
- Virtuális túraútvonalak
- Különleges információk, amelyek miatt ez a ház eltér a többiektől a térségben
Marketing anyagok
A teljes körű szolgáltatást nyújtó vállalatok általában minőséget terveznek, azaz négyszínű szórólapokat és négyszínű közvetlen postát. A szomszédok első lépései fénymásolásának napjai szüneteltetik a gyerekeket. Teljes körű szolgáltatást nyújtó marketing első osztályú.
Nyílt házak
Nem minden otthon van a nyitott házban , de azok, amelyek finomságot igényelnek. Ez azt jelenti, hogy a vásárlók, akik átjutnak azáltal, hogy rámutatnak az otthoni lenyűgöző tulajdonságokra, anélkül, hogy a vevőt elnyomják vagy megkínozzák, és ez önmagában művészet. Ehhez egy tapasztalt értékesítő személy szolgálatára van szükség. Sok kedvezményes brókerek megtagadják az otthont tartani.
Teljes körű ügynökök tanácsadók. Megtudják, mi az, amiért az eladó úgy döntött, hogy megvásárolja az otthont és hogyan történt ez a pillanat. Aztán ezt a tudást nyílt házakban alkalmazzák. Tegyük fel például, hogy az eladó azt mondta, hogy a pillanatban jött, amikor először állt a medencében. Amikor a férjéhez fordult, és felsóhajtott: - Nem tudom elhinni, hogy megengedhetjük magának, hogy megvásárolja ezt a házat. A nyílt nyílt eladók arra kérik a vásárlókat, hogy ugyanazon a helyen álljanak a medencében.
Ezután szó szerint megosztják az eladó első tapasztalatát.
Tárgyalás
Az ingatlan rendkívül versenyképes üzlet, és sok ügynök küzd az ugyanazon listákért. Egy teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynök, aki nyerte meg a listát, valószínűleg jó tárgyaló, az a személy, akit szeretne az Ön oldalán az ajánlati tárgyalások során . Gondold át. Azok az ügynökök, akik meggyőzhetik Önt arra, hogy fizetjenek érte, ésszerűek, valószínűleg meggyőzik a vevőt, hogy fizesse meg az árát. Végső soron ez több pénzt jelent számodra.
Végső eladási ár
Néha a teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynökök elveszítik listáját, mert az eladónak magasabb árat ígértek forró levegő és alacsonyabb jutalék alapján. Ezek a listák gyakran megjelennek az MLS-ben egy hónappal később, csökkentett áron. Az árcsökkentések összege - nem meglepő módon - meghaladja a párhuzamos ügynökségek jutalékainak különbségét!
Ezekben a forgatókönyvekben az eladók kevesebb szolgáltatást kaptak, és végül vesztettek pénzt az értékesítésen is.
Ha nem tudsz eldönteni egy olyan ügynököt, aki 1 vagy 2 százalékkal kevesebbet fizet a másiknál, akkor gondoljon arra, hogy milyen érzés lenne, ha csökkentenie kellene az eladási árat , mondjuk öt százalékot, hogy eladja a házat. Kérje meg az ügynököket, hogy mutassák meg az elmúlt 24 hónap árcsökkentését, és hasonlítsa össze őket.
Mennyibe kerülnek az ügynökök?
Az ügynököket a brókerek fizetik. A brókerek megtartják a részét, néha 50% -ot, és fizetik az egyenleget az ügynöknek. Ebből az ügynök fizeti a fejét és az adókat, ami könnyen eléri a nettó 50% -át. A jegyzési ügynök valódi fizetése a jutalék 20-30% -át teszi ki. A teljes körű ügynökök általában többet költenek a felett, mint versenytársaik; a szolgáltatás megtagadása mellett hajlamosak többet felszámolni.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.