Miért van egy rövid értékesítés specialistája, mint egy szomszéd szakember?
A rövid értékesítési ügynök tárgyalásokat folytat a bankkal. Ha az ügynöknek nincs tapasztalata a veszteségcsökkentésről és a rövid értékesítéssel foglalkozó tárgyalókról , az eladó az a személy, aki szenvedhet.
A Sacramentóban 2006 és 2011 között lezajlott ingatlan-lezárásainak több mint a fele rövid eladás volt. Először is tudom, hogy mit kell tenni ahhoz, hogy lezárják őket, és őszintén szólva, a rövid eladások sok munka. Az újoncok nem kezelik a rövid értékesítést.
A rövid eladás értékesítése és az ügylet sikeres lezárása időnként megegyezik az 5 rendszeres otthoni értékesítés értékesítésével. És vannak olyan típusok, amelyeknél újra és újra el kell adnunk azt az otthont. Az ügyfelek folyamatosan elpirulnak.
Fontos döntés, hogy az ügynök foglalkozik-e saját tárgyalásaival. Ha kiszabadítja a tárgyalási részt, vagy ami még rosszabb, megpróbálja a vevőt fizetni a tárgyalásokért, akkor talán nem akarja felvenni az ügynököt. Egyes ügynökök bérlése egy harmadik félnek kevesebb "bőr a játékban" tárgyalni a nevükben, amit nem ajánlom.
Rövid értékesítési ügynök keresése
Mivel 2006-tól egyre több kizárás és rövid eladást mutattak az ország egyes részein, sok ingatlanügynök úgy döntött, hogy rövid értékesítési szakemberként értékesíti magát.
Ezek közül az ügynökök közül néhánynak nincs vagy csak rövid kereskedelmi tapasztalata. Például egy ügynök azt mondta nekem, hogy rövid értékesítési szakember, és több mint 50 rövid eladást értékesített. Megkerestem a nevét az MLS-en keresztül, és úgy találtam, hogy kevesebb mint 25-at értékesített a 3 éves engedéllyel. Ő nem rövid értékesítő szakember, de tudom, mi más.
Egy hazug.
Itt van egy ötféle módja annak, hogy megtalálja a rövid adásvételi listát:
- Referenciák családról / barátokról
Bizonyos területeken az árleszorítás mindenütt jelen van, és inkább normális, mint egy rendszeres értékesítés. Az eladók már ismernek valakit, aki sikeresen lezárta a rövid eladásokat, és ez az eladó kiváló forrás az áttételhez.
- Kérjen egy ügyintézőt egy referralhoz
Azok az ügynökök, akik nem sorolják fel a rövid eladási tranzakciókat, általában tudják, hogy mely ügynökök rövid eladási szakemberek. Az ügynökök megítélik egymásnak a keményebb szabványokat, rájöttem, hogy a vevők bírálják az ügynököket, így valószínűleg egy csúcskategóriás rövid eladási ügynökre irányítanak. Plusz, az ügynökök rendszeresen fizetnek egymásnak a beutalási díjakat , ami azt jelenti, hogy a hivatkozó ügynöknek további ösztönzése van annak biztosítására, hogy a jobb kezekben végződik - mert ha nem záródik le, akkor nem kapja meg a referral díjat. Nem minden rövid értékesítési ügynök fizetési utalványt fizet, de a munka mennyisége miatt.
- Vegyen részt rövid eladó nyitott házak
Tudja meg, hogy a nyílt házat kiszolgáló ügynök az ügynök. Néha az ügynökök lehetővé teszik, hogy a munkatársak az irodájukban nyitott listát tartsanak. Beszéljen a tőzsdeügynökkel, és próbálja megérteni, hogy hány rövid értékesítésről van szó, és hogy az ügynök tudatában van-e.
- Használja az internetet egy rövid eladó ügynök megtalálására
Sok rövid eladási lista ügynöke írja a blogokat a tapasztalataikról, hiszen a tárgyalópartnerekkel való foglalkozás azt eredményezheti, hogy el akarják ugrani a legközelebbi szikláról, és egy blog írásával átmeneti megkönnyebbülés érhető el. Ez majdnem olyan, mintha egy naplót olvasna, mert belenézett a jelenetek mögé. Vigyázzon arra, hogy ne kerüljön be olyan helyre, ahol az ügynök kizárólag a "rövid eladások" kifejezés ismételt megismételésére támaszkodik az internetes forgalom lebonyolítása érdekében, és nem igazán sorolja fel a rövid értékesítést.
Menjen több ügynök weboldalára, és nézze át az ügynök listáját. Vannak közülük rövid eladások? Ezek az ügynök saját listája vagy valaki más az irodában? Gondosan vizsgálja meg az igazi listázó ügynököt.
- Futtasson rövidebb eladási MLS kereséseket
Ha van egy barátod az ingatlanügyletben az MLS-hez való hozzáféréshez, futtasson egy keresést, korlátozva a rövid eladásokhoz való visszatérést. Nézzen egy széles területen, és ne egy bizonyos szomszédságban, mert a rövid eladás szakemberek eladják az egész várost. Ezután húzza fel az egyes ügynökök zárt eladásait az elmúlt néhány évben. Különös figyelmet fordíts a DOM-ra, és válasszon egy rövid értékesítési ügynököt alacsonyabb DOM-értékkel. Ezután látogasson el az ügynök weboldalára további információkért.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, egy Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában