Az olvasó azt kérdezi: "A férjem azt mondja, hogy egy rövid értékesítési tárgyalót kell bérelnünk, de nem szereti az ingatlanügynököket, és azt mondja, hogy mindannyian ki akarnak jönni." A barátunk egy olyan ügynökre utalt minket, aki úgy tűnik, rengeteg rövid eladást , de a férjem nem szereti őt, azt hiszi, hogy ő tisztességtelen, de úgy véli, hogy minden ügynök tisztességtelen, úgy tűnik képesnek, okosnak és őszintenek tűnik számomra, ha olyan barátból érkezik hozzánk, Rövid eladást szeretnék kapni, de a rövid értékesítésemet jóváhagyták , de aggódom, hogy a férjem hozzáállása visszatart minket, hogyan bérelhetünk egy rövid eladási tárgyalót, aki átmegy a férjem tesztén?
Válasz: A szomorú válasz az, hogy a férje valószínűleg nem fogadja el a bérleti szerződést, amelyet bérel, talán azért, mert a férje úgy tűnik, hogy beépített előítéletet alakított ki. Része valószínűleg a tudatlanságon alapul, de a rész valószínűleg az igazságban van.
Egyes ügynökök, ahogy mondja, kijönnek, hogy elkapjanak. De általában nem találja ezeket a fajta ügynököket a rövid értékesítési üzletágban, amely sokkal kevésbé működik, mint egy rövid értékesítési tárgyaló. Meglepő módon nem minden rövid eladó tárgyalópartner egyenlő. Ráadásul nem minden rövid eladó tárgyaló ingatlanügynök .
Mi az a rövid eladó tárgyaló?
A rövid értékesítéssel foglalkozó tárgyaló elnevezés néha téves elnevezés. Ez azért van, mert sok úgynevezett rövid eladási tárgyaló nem tárgyal. Nem harcolnak az eladóért. Dokumentumokat mutatnak be és elfogadják a papírmunkát. Nem probléma megoldók. Egy rövid értékesítési tárgyaló egy problémamegoldó, aki olyan személy, aki az eladó nevében dolgozik egy rövid eladási megállapodás elérése érdekében a banknál.
Egy rövid értékesítési tárgyaló képviseli az eladót, nem a bankot. A rövid eladási tárgyalópartnerekkel kapcsolatos probléma egy része gyakran azok a személyek, akik a tárgyalót bérlik, nem biztosak abban, hogy a tárgyaló képviseli-e őket, vagy képviseli-e a bankot. Egyáltalán nem a tárgyaló a bank képviselője, hacsak az eladó nem rendelkezik rövid eladási tárgyalóval.
Néha az eladók azon a benyomáson vannak, hogy nincs szükségük rövid eladási tárgyalóra. Úgy vélik, hogy közvetlenül a bankkal tárgyalhatnak a rövid eladásról , mert a bank segíteni fog nekik tárgyalni. Ez a fajta gondolkodás olyan, mintha megkérdezné a róka, hogy segítsen egy őrzésben tartani a tyúkházat. A bank nem az eladó oldalán van. Valójában épp ellenkezőleg.
A bank célja, hogy maximalizálja a megtérülést bárkinek, ameddig csak nem a sajátja. Ez lehet az eladó költségén vagy a vevő költségén, de a szervezet, amelyik a bank védi magát. A rövid értékesítési tárgyalónak mindenkor mindig az eladó legjobb érdekeit kell szem előtt tartania. Egy etikus rövid eladási tárgyaló sosem adná el az eladót a folyó mentén, hogy gyors pénzbe jusson.
A tárgyaló feladata, hogy meggyőzze a bankot, hogy lehetővé tegye a rövid eladás bekövetkezését, és hogy minimálisra csökkentsék az eladónak felmerülő költségeket és fejfájást. A legjobb eredmény az eladót terhelő felelősség teljes szabadon bocsátása, az eladónak nincs költsége.
Rövid eladó tárgyalók típusai
A legjobb rövid eladási tárgyaló az a személy, aki közvetlenül képviseli az eladót. Ez a személy előre fizethet vagy nem fizethető. Például Kaliforniában egy személy nem tud egy rövid értékesítést tárgyalni, kivéve, ha az illető ügyvéd vagy ingatlan-értékesítési engedéllyel rendelkezik.
De ez nem akadályozza meg a bűnözők számára, hogy rövid eladási tárgyalóként képviseljék magukat.
- Ingatlanügynökök, akik rövid eladási tárgyalók. Találsz néhány olyan ügynököt, akik rövid eladást tárgyalnak, de nem nevezik maguknak egy rövid értékesítési tárgyalónak. Nem használják ezt a kifejezést, mert attól tartanak, hogy beperelik a gyakorló törvényt. Van egy finom vonal a gyakorló törvény és a tárgyalás egy rövid eladás, így rövid eladó ügynökök alaposan járni.
Egy elismert rövid eladási tárgyaló, aki engedéllyel rendelkező ingatlanügynök, mindenkor tanácsot ad az ügyfél számára jogi és adótanácsadás megszerzésére. A tárgyaló az ügyfelet tájékoztatja a rövid értékesítési folyamatról, és soha nem hoz döntést az ügyféllel való konzultáció nélkül. Például rutinszerűen foglalkozom a saját tárgyalásaimmal, mert nem bízok senki másban, hogy pontosan ugyanúgy tegye meg, mint én. De ez a fajta gondolkodás korlátozza az ügyfelek számát, amiket segíteni tudok.
- Rövid eladási tárgyalók, akik ügyvédek. A rövid eladási tárgyalásokkal foglalkozó ügyvédek problémája annak érdekében, hogy üzleti tevékenységet végezzenek, néha ügyvédnek kell átadnia a napi feldolgozást jogtisztviselőknek vagy paralegalsoknak. Ezek az emberek papírtovábbítók. Ami finom, hacsak nem rendelkezik ingatlan hátterével, vagy kényelmetlenül próbálja meg elmagyarázni az ingatlandokumentumokat, még tárgyalnia kell a bankokkal.
Mielőtt egy ügyvédet felvenne a rövid eladásaik megtárgyalására, kérdezze meg az ügyvédet, hogy személyesen tárgyal-e a rövid eladásról, vagy ha a tárgyalást elsősorban egy alkalmazottnak adják át. Általában az ügyvéd díjat számít fel a rövid eladási tárgyalásokért.
- Rövid eladási tárgyalók, akik harmadik felek. Mi a harmadik fél tárgyaló? Ez az a személy, aki nem képviseli az eladót. Ez a harmadik fél tárgyaló lehet egy ügynök az ügynök társaságában, vagy egy olyan személy lehet, akinek nincs engedélye. Az első dolog, hogy megtudja, hogy a harmadik fél tárgyalónak van-e ingatlanengedélye.
Személy szerint úgy vélem, minél inkább eltávolítja az ember a tranzakciót, annál kevésbé valószínű, hogy ez a személy sikeres lesz. Az ok harmadik fél tárgyalók általában nem ismeri az eladó, soha nem beszélt az eladóval, és nem olyan képes, mint a tárgyaló, aki ismeri az eladó. Néhány harmadik fél tárgyaló fél megpróbálja felszámolni a vevőt tárgyalásra. A vásárlóknak nem kell harmadik fél tárgyalási díjat fizetniük.
TIPP: Gyakorlatban gyakran olyan kliensen futok, aki sikeresen elrejti az előítéletet. Ha kiderítem, hogy egy ügyfél nem bízik bennem valamilyen indokolatlan oknál - és nincs indokolt oka - leesik a képviselet. Bízás nélkül nincs bizalmi kapcsolat. Fiduciárius kapcsolat nélkül nem lennék alapja a képviseletnek. Az ügynököknek nem szabad olyan ügyfelek számára dolgozniuk, akik nem bíznak bennük, és ugyanúgy az ügyfelek nem bérelhetnek ügynököket, amelyekben nem bízik.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.