Amikor egy banki tulajdonú otthon piacra dobja a piacot, akkor számos vásárlót vonzhat az otthonra, ha kedvező áron jár.
Mondja például, hogy a bank eladni fogja a kizárást 250 000 dollárért. A bank 240 ezer dollárral árat tudna fizetni, abban a reményben, hogy a vásárlók könnyedén látják az otthont, sokkal alacsonyabb árat érnek el, mint amennyit megérnek, és mint a lepkék lángba húzódnak. Az alulértékelés az egyik módja annak, hogy a bank több ajánlatot kapjon a kizárási otthonra.
Az a probléma, amely felmerülhet, néha az ügynökök nem teszik nagyon jó munkát, magyarázva a potenciális vevők számára, hogy miért történik az alulbecslés és hogyan lehet a vevők javát szolgáló alulköltségeket elvégezni. Végtére is, a vevő valószínűleg csak egy házhozszállítást szeretne vásárolni . De ennél bonyolultabb.
A foreclosure home megvásárlása azt jelentheti, hogy ajánlatot tesz a kért áron
Ha az otthon ára alacsony, sok vásárló valószínűleg ajánlatot tesz a kért áron. A kért ár egyszerűen a tárgyalások kiindulópontja. Az alábbiakban bemutatjuk, hogy egy sor ajánlatot esetleg rangsorolhat, attól függően, hogy milyen sorrendben érkeznek be:
- Az első ajánlat, hogy megvásárolja a kizárást: kissé a kért áron. Ez azért van, mert a vevő az első, és nincs más ajánlat az asztalon.
- Második ajánlat, hogy megvásárolja a kizárást: a kért áron vagy 1000 dollár fölé. Ez azért van, mert a vevő adatai szerint az első vevő teljes árat kínált, még akkor is, ha a vevő nem.
- A harmadik ajánlat, hogy megvásárolja a kizárást: elég egy kicsit a kért ár fölött. Ez azért van, mert a vevő meg akarja verni az első és a második vevőt.
- A negyedik ajánlat, hogy megvásárolja a kizárást: a felkínált ár felett, de a # 3-hoz köthet. Ez azért van, mert a vevő abban reménykedik, hogy a harmadik vevő visszaléphet.
- Az ötödik ajánlatot, hogy megvásárolja a kizárást: a fenti listaárat súlyos komoly pénzbefizetéssel és egy rövidített vizsgálati idővel. Ez gyakran a vevő, aki valóban az otthont akarja.
- A hatodik ajánlat, hogy megvásárolja a kizárást: egy kicsit a listaár alatt, de minden készpénzt. Ez a vevő úgy gondolja, hogy aranyos ajánlata. Talán igaza van; talán téved. Vannak előnyök, hogy pénzt fizetnek otthon vásárlásához.
Mire a bank 7 vagy több ajánlatot kap, ezek az ajánlatok egészen a fórumon keresztül érhetők el. Néhány alacsony, magas, és néhány hiányos. Úgy tűnhet, mintha mindenki és nagybátyja a bankba dobálna ajánlatokat.
Indokolja, hogy a kizárási otthon kevesebbet tud eladni, mint az Ön által kínált ár
Sokan történhetnek meg egy vizsgálati időszak alatt, és tárgyalásokat is folytathatnak. Előfordulhat, hogy a bank előre beleegyezett. A fa esik a házra, vagy a piaci körülmények hirtelen romlanak. Nem is beszélve, a kamatlábak emelkedhetnek, lefelé irányuló nyomást gyakorolva az árakra.
Íme néhány ok, amiért egy otthon kevesebbet tud eladni, ha felajánlotta, hogy megvásárolja a kizárást:
- A tőzsdei ügynök képviselte a vevőt, és szándékosan, bár általában a legtöbb államban a törvény ellen szól, saját vevő ajánlatát tette fel a halom tetejére, miközben lecsökkentette a többi ajánlatot. Nem minden ingatlanügynök etikus ügynök.
- A házhoz nagy szükség volt az otthoni ellenőrzés során feltárt munkára. Néha a vásárlók megkérhetik a bankot, hogy csökkentse az árat, hogy tükrözze az újonnan felfedezett állapotot.
- A vevő olyan árat ajánlott fel, amely túl magas ahhoz, hogy megalapozza az értékelés. Ebben az esetben általában a bank csökkenti az árat, hogy megegyezzen a vásárló becsült összegével. Alacsony értékelés a leggyakoribb ok.