Kell-e az ügynökök visszavásárlási jutalékokat hitelnek otthoni vásárlóknak?
Ez a kérés intrigálta. Tudni akartam, hogyan jött egy ilyen ötlet.
Ő egy paralegal. Kíváncsi voltam, vajon talán az egyik ügyfele megkérte-e neki, hogy visszafizesse a fizetését, hogy segítsen fizetni a munkáltatójának számláján. Egy dolog, ha egy ügyvéd ügyvédet akar venni. Ez akkor is más, ha az ügyfél elvárja, hogy a büntetőügyvéd vagy ügyvéd támogassa az ügyfél kötelezettségeit.
Hirdetési ügynökök, akik hitelt nyújtanak a vásárlóknak
Ez ellentmondásos téma a lakossági ügynökök körében, mert nem szokásos módon gyakorolják. Bizonyos ügynökök azonban visszavetik a jutalék egészét vagy egy részét egy vevőnek vagy eladónak. Nem sok ügynök hajlandó részt venni azokkal, akiket nehéz pénzüknek tartanak, de nem fáj a kérdés.
Mondja, hogy egy ügynök aláírta az értékesítési megállapodást egy eladóval. Az eladó vállalja, hogy az ügynök 7% jutalékot fizet. Az ügynök ezután egyetért azzal, hogy ezt a jutalékot egy vevő ügynökével osztja el. Így a tőzsdei bróker 3,5% -ot kap és a vevő brókere 3,5% -ot kap.
Minden ügynök egyetlen pártot képvisel.
Azonban ha egy jegyzési ügynök kettős ügynökként működik, mind az eladó, mind a vevő képviseletében, akkor általában az ügynök megkapja az összes jutalékot, vagy ebben az esetben a teljes 7% -ot. Egyes vásárlók úgy vélik, hogy mivel a tőzsdei ügynök több pénzt keres, az ügynöknek nekik kell adnia nekik.
Arra hivatkoznak, hogy ha felveszik a saját ügynöküket, a tőzsdei ügynök "elveszítené" a jutalék felét. Nem tudják, hogy egyes ügynökök nem fognak együtt dolgozni mind az eladókkal, mind a vásárlókkal, és egyes államokban a törvény ellen szól.
Most, néhány ügynök előre megbeszélni az ingatlanokkal kapcsolatos jutalékokat az eladóval. Az eladó megegyezhet a változó jutalékráfordítással, vagyis ha az ügynök a vevőt hozza, akkor a jutalék 7% -ról, 6% -ra csökken. Így az ügynök 6% -ot keres az eladó és a vevő képviseletére, és az eladó alacsonyabb jutalékot fizet.
A változó jutalékrendszerekhez kapcsolódó problémák közül néhány:
- Az együttműködő brókerek hátrányos helyzetbe kerülnek, ha több ajánlatot nyújtanak be. Még ha a vásárlási ajánlatok is megegyeznek egymással, az eladó a listázó ügynök által benyújtott ajánlatot veszi igénybe, mivel az eladó nettó többet fog. Az együttműködő brókerek még a játéktér is. Tehát nincs ok arra, hogy közvetlenül a tőzsdei ügynökhez menjen.
- A kettős ügynökséget elfogadó listás ügynökök további felelősséget vállalnak a vevői képviseletért, és a munkálatok kétszeresét a kompenzáció kétszerese nélkül teszik meg. Gondolj csak el egy percre. Tehát az etikátlan tőzsdeügynököt, amelyet szigorúan a jutalékok motiválnak, további ösztönzést jelent arra, hogy a vevőnek egy másik tulajdont adjon el mindegyiknek, amely teljes vevő ügynöki jutalékot fizet. Ez az oka annak, hogy miért megyünk közvetlenül a tőzsdei ügynöknek.
- Ha a vevő egy darab cselekvést is követel, akkor nincs elegendő maradék a körbe. Nem is beszélve, az ügynökök nem abban a helyzetben vannak, hogy feladják jutalékukat. Még nem. És az ügyfelek általában nem kaphatnak jutalékot anélkül, hogy engedélyt kapnának.
Vásárló ügynökök, akik hitelt nyújtanak a vevők részére
Néha a vásárlóknak nincs elég pénzük otthon megvásárlására, ezért felkérik ügynökeiket, hogy segítsék őket a jutalék egy része visszaszerzésében. Míg az ügynökök nem fizethetnek jutalékot a jogosítatlan személynek, dönthetnek úgy, hogy a megbízó egy részét visszaváltják a vevőnek záróköltség-jóváírásként vagy az előlege egy részének kifizetéséért , feltéve, hogy a vevő hitelezője lehetővé teszi.
Például egy olyan anya, aki rendelkezik ingatlanengedéllyel, felajánlhatja, hogy a fia megbízatását segítse a záróköltségeinek ellensúlyozásában.
Egy maroknyi ingatlanközvetítő cég azt hirdetik, hogy a jutalékaik egy részét a vevőkre mindig visszatérítik, mert:
- Rebaters úgy véli, az ingatlanügynökök túl sok pénzt keresnek.
- A diszkontálók reménykedik abban, hogy a vevők mennyisége a vevők bevételét kompenzálja.
- Kevesebb munkát végezhetnek. Gyakran nem nyújt teljes körű szolgáltatást a vevőnek.
- Nem tudják, hogy másképpen vonzzák az üzletet.
Sok ilyen típusú diszkontügynökök elvárják a vevőtől, hogy a legtöbb munkát végezhesse, és kizárólag az e-mailen és a faxon keresztül tudjon működni. Gyakran nem mutatnak ingatlanokat, és nem vezetik a vásárlót. Általában nem vesznek részt hazai ellenőrzéseken, és nem is magyarázzák meg a papírmunkát. Általában, amikor először találkoznak egy vevővel, bezárul, ha egyáltalán részt vesznek az otthoni zárásnál .
A Bizottság hitelnyújtási kedvezményezettjei?
A felszínen azt gondolhatja: "Nos, ez nem agyag!" Ha jól ismered az ingatlant, és megérted, hogyan kell tárgyalni, akkor nem feltétlenül szükséged lesz egy ügynökre, hogy képviselje magát. Azonban megértsük, hogy még egy olyan megállapodás keretében is, ahol az eladó 7% jutalékot fizet, az eladó még mindig az eladási ár 93% -át kapja.
Az eladó több pénzt keres, mint az ingatlanügynök . Az eladónak több pénze van a terjesztésre. Miért próbálja becsípni néhány ezer az ügynök, ha az eladó a mély zsebek? Lehet, hogy több értelme felvenni a saját vevő ügynöke, hogy teljes mértékben képviselje Önt és agresszíven tárgyalni az Ön nevében. Tapasztalt ügynök gyakran megkapja:
- Alacsonyabb eladási ár. Tízezrek megtakaríthatok.
- Eladói koncesszió a költségek lezárására . A legtöbb hitelnyújtó legalább 3% -os eladói hitelt nyújthat a záróköltségeihez képest , ami több, mint sok vevő ügynöke.
- Otthoni fejlesztések a javítási kérelem alapján. Egy új tető könnyen 15 000 dollárba kerül.
Szerencsére a barátom úgy döntött, felveszi a saját ügynöke bérletét, és az eladói engedményeket kér. Szintén kérjük, vegye figyelembe, hogy felsorolom azokat a cégeknek URL-jeit, amelyek hitelnyújtási jutalékot jelentenek a vásárlóknak, de attól tartok, hogy mire elolvastad ezt, esetleg elmentek az üzletből.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.