Az olvasó azt kérdezi: A feleségem és én egy savanyúságban találjuk magunkat, és nem tudjuk, mi a teendő a mi ügynökkel. Megtalálta ezt az ügynököt online, és nagyon tetszett neki, de miután otthonokra néztünk, nem éreztem magam. Nem arról van szó, hogy nem szeretem a fickót, de egy kicsit túlságosan visszafogott. Felhívtam egy másik ügynököt, és megkérdeztem tőle a fickóról, a feleségemről. Ez a másik ügynök azt mondta, hogy jó ügynök, de nem sok házat értékesített. Úgy érzem, ez a második ügynök tapasztaltabb. Szeretnék ügynököket megváltoztatni, de nem akarok bántani senki érzéseit. Hogyan válthatom meg az ügynököket, és boldoggá teszem mindenkinek?
Válasz: Ez jó kérdés. Nem. Ha megváltoztatod az ügynököket , az egyik ügynök megsérül, csalódott lesz. Talán még dühös is. Nincs bolondbiztos módja az ügynökök átváltására, anélkül, hogy az ügynököt, akit áthaladtál, érezd magad. De van mód arra, hogy az átmenet valamivel könnyebb legyen magadon.
Miért akarná változtatni az ügynököket?
A vevőknek sok oka van az ügynökök megváltoztatására. Először is, vegye észre, hogy ha még nem írta alá a vevő brókercegállapodását , Ön nem az ingatlanügynök tulajdonában van . Egyetlen ügynök sincs rájuk, és átválthat egy másik ügynökre, akit szeretne. Íme néhány ok az első ügynök eldobására:
- Szegény kommunikációs készségek
- Nem tud megfelelõen megválaszolni a kérdéseket
- Nem látszik a szomszédságban
- Megmutatja olyan otthonokat, amelyek nem felelnek meg a paramétereknek
- Nem válaszol azonnal a lekérdezésekre
- Úgy tűnik, jobban érdekli a saját igényei, mint a tiéd
- Egyszerűen összezavarodik vagy eltereli a munkát
- A személyes stílus nem egyezik a személyiségével
- Hiányzik a látható minõség, ami fontos az Ön számára
- Jelzi a gyenge tárgyalási képesség bizonyítékát
Ha a második ügynök meghaladja az első ügynököt a fenti vagy a legtöbb esetben, akkor valószínűleg bőven van indoka a kapcsolóknak.
Hogyan tudhatod diplomáciai kapcsoló ügynököket?
Ha elmondod az ügynöködnek az igazságot, mint például: "Te tolakodó, ideges vagy, és nem tudok ülni az autóban egy percig veled " , nem segíted az ügynököt .
És te táplálod a tüzet. Semmi esetre sem fordulhat elő, hogy az ügynök egy ilyen észrevétellel sértetlenül fordulhat elő. Az ügynök valószínűleg nem változik.
Ha azonban különbséget tehet abban, ahogyan az ügynök a jövőben kommunikál másokkal, akkor azt mondhatja: "Szeretném inkább hallani, hogy nem ismeri a választ, és megkapja, mint hogy elmondjon nekem valamit, ami hamis."
Az idő nagy részében az az oka, hogy megváltoztatnád az ügynököket, lehet, hogy úgy gondolod, hogy egy másik ügynök jobb munkát végez, bármilyen okból. Talán egy családtag vagy munkatárs hűségét érzi, aki másik ügynököt ajánlott? Nem kell külön okot adnia az ügynöknek arról, hogy miért vált át. Egyszerűen megköszönheted az ügynököt az ő idejében, és azt mondja, hogy más ügynököt választottál .
Fontos, hogy tudassa az ügynökökkel, hogy többé nem akarja megtenni az ügynököt, de nem köteles arra, hogy egy okos listát indítson el. Ha valóban nem tudja kezelni a jelenlegi ügynököt elmondva, búcsúzz, kérdezze meg az új ügynököt, hogy tegye meg. A legtöbbet boldogan kötelezik.
Néha egy ügynök nem akarja elengedni. Az ügynöknek nincs más választása, ha nem írta alá a szerződést, de ez nem jelenti azt, hogy az ügynök kecsesen fog lemondani.
Egyes ügynökök nagyon kétségbeesettek az üzleti életben, és néhányan megtudták, hogy ha megkérdezik és lehajolnak a térdre, az ügyfelek megváltoztatják a kapcsoló ügynökök figyelmét.
Ha ilyen típusú ügynököt tapasztal, továbbra is ismételje meg magát. Ne térjen el a megpróbált válaszától, és ne tegye vissza. Azt mondhatja: "Nagyra értékeljük mindazt, amit tettetek, de itt az ideje, hogy továbblépjünk."
Személyes meggyőződésem, ha a vevő ügynöke nem tudja kezelni az elutasítást, az ügynök nem tartozik az ingatlanügylethez.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.