Tévedések eladók, hogy készítsenek egy listát eladási áron

Sok hazai eladót olyan árat választanak, amely túl alacsony vagy túl magas. © Big Stock Fénykép

Ha a legtöbb háztulajdonos becsületes volt magukkal, akkor rájönnének, hogy nem szabad bízni a tőzsdei ár kiválasztásával, mert őszintén szólva nem az ingatlanügyletben vannak. Másrészt, ki jobb, mint kiválasztani a jegyárat, mint az otthoni eladók, mert végül is tulajdonosa az ingatlannak, és tõke van annak értékében. Mindazonáltal, az otthon birtoklása és értékének felismerése a nyílt piacon általában két teljesen ellentmondó tény.

Ami bonyolítja a helyzetet, még az is az, hogy sok hazai eladót kiválaszthat egy ügynököt, aki a legmagasabb listás árat javasolja, mintha valahogy az ügynöknek mágikus ereje van ahhoz, hogy több pénzt adjon az otthonnak, mint az ügynök, aki egy ésszerű listaár. Az eladók gyakran nem veszik észre, hogy a listaár, ha minden mást eltávolítanak, meglehetősen immateriális és nem fontos. A jegyzési ár csak annyira fontos, hogy potenciális hazai vevőt vonhasson vagy támadhasson. Az értékesítési ár és az azt követő értékelt érték nagyobb súlyt hordoz.

1. hiba: Eladási árat alapozva, hogy mennyi eladó akar vagy igényel

Néhány hónap múlva, miközben egy FaceTime listázó bemutatót kötött, az eladó megkérdezte, hogy miért nem zavartam meg, hogy mennyit akartak. Azt mondták, hogy minden más ügynök, akit interjút készítettek, megkérdezte tőlük a kérdést, és nem tettem. Zavaros volt.

Őszintén válaszoltam: "Nem számít, mennyit akarsz." El tudtam mondani a tekintetükben, hogy elvesztettem minden olyan élménnyel, amelyet a jegyzés megszerzése során szereztem. Ami rendben volt. Nem hallgatták.

Valóban nem számít, mennyit az eladó úgy gondolja, hogy szüksége van az otthonra, mert az eladási árak nem az eladók igényeire és vágyaira épülnek.

Az eladók vagy megfelelnek a piacnak, vagy nem adnak otthont . A piaci értéket az határozza meg, hogy mekkora vásárló hajlandó fizetni, és ha a vevő az értékesítés befejezéséhez finanszírozásra támaszkodik, akkor mennyire értékeli az értékbecslőt az otthon. Amit az ügynökök remélnek, vagy az eladók akarnak, nincs különbség a való világban.

2. hiba: Eladási árat a szomszédod által jegyzett áron

Az emberek hajlamosak emlékezni az eladási ár egy otthon, amikor az eredetileg felsorolt ​​több, mint az eladási ár a záró. A jel az udvaron megy, az ujjak repülnek a billentyűzetre, és ott van a szomszédja otthona tetszőleges dicsőségére online módon, bármit, amit valaha is vártál. Azonban az ár az otthon szerepel, és az ár, hogy végül eladja lehet nagyon különböző.

Egy erős értékesítő piacon az otthon eladhatná a listaárat. Vásárlói piacon az otthon eladhatná a piaci értéket. Van még az otthon állapotának vizsgálata, frissítése vagy hiánya, az otthoni ellenőrzés alatt felfedezett hiányosságok - mindazok, amelyek befolyásolhatják a végső eladási árat.

Megjegyzés: Az összehasonlítható értékesítés egyetlen típusa, amely jelentős, egy hasonló méretű, konfigurációjú, állapotú és helyhez kötött értékesített otthon.

És jellemzően egy értékbecslő legalább 3 összehasonlítható értékesítést alkalmaz , és legalább hat. Egy szomszéd listázhat otthonra egy gazillion dollárra, és ha igen, akkor nincs hatása a tényleges értékre.

3. hiba: eladási ár alapja az átlagos térköltség-költségeknek

Az ország egyes területein az egyszintű otthonok inkább kívánatosak, mint a két-három emeletes otthonok, és bár ezeknek az otthonoknak a négyzetmétere azonos lehet, egy egyszintes otthon magasabb négyzetlábnyit eladhat költség .

Továbbá, egy kisebb otthon általában magasabb egy négyzetlábas költséggel járna, mint egy nagyobb otthon. Ha a környéken minden otthona két történet, és átlagos négyzetláb költséget árul, akkor valószínűleg becslése szerint becsülheti az átlagos négyzetméteres költségeken alapuló értéket, de a valószínűsége az otthonok változatossága. A négyzetlábas átlagok általában alkalmi útmutatók.

Hogyan hirdetnek fel ingatlanügynökök az eladók listáját?

Néha az ingatlanügynökök megkérdezik, hogy mennyi más ügynök ajánlott, és akkor az ügynök fel fogja meríteni az árat, hogy vonzóbb módon jelenjen meg az eladónak. Ne válasszon ügynököt a legmagasabb eladási ár alapján. Válasszon egy ügynököt az integritás, a tudás, a tapasztalat és az otthona eladása nélkül, sok dráma nélkül.

Az ügynökök értékesítési árak széles skáláját adhatják Önnek:

  1. Az ár az otthont jegyezni kell a piacon.
  2. A vevő által kínált értékesítési ár.
  3. Az ár, amelyet egy értékbecslő fogja használni, és amelyen a bank kölcsönad.

A lényeg az, hogy olyan árat hozzunk létre, amely vonzza a vevőt, hogy személyesen tekintse meg otthonát, ami nem feltétlenül az eladási ár. A helyes eladási ár megszerzésének az összehasonlítható értékesítéseken, piaci mozgásokon kell alapulnia, és semmi más nem számít.

Ha a piac nem felel meg az eladó elvárásainak, az eladónak talán várnia kell, amíg a piac nem esik összhangban.

Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.