Az eladók kezelése hideg lábakkal
Akárcsak a vevők, akik hideg lábakkal küzdenek, az eladók megbánást végezhetnek az eladókkal, így az eladóknak más gondolatai vannak az otthon értékesítésével kapcsolatban. Sellers lelkiismeretesen történik, mert az eladó nem igazán motivált az első helyen. Néha az eladók azt gondolják, hogy eladni akarnak, de valójában nincsenek jó okuk eladni. Meglepődne attól, hogy milyen kevés gondolkodás juthat az eladási folyamatba.
Mi is pontosan az eladók bűne?
Néha az eladók "tesztelik" a piacot, hogy megnézzék, mennyit fog a vevő felajánlani, hogy kitalálják, van-e az otthon ára . Ez egy elpazarolt erő és értelmetlen. Az első kérdés, mely szerint sok ügynök kérdezi, miért értékesít az eladó? Az eladótól mennyire nem igazán fontos a helyzet, hacsak nem reménytelenül fel sem merül a nagy összeg, amelyet az eladó remél.
A hátrányos helyzet létezhet olyan ügynökök számára, akik nem motivált eladókkal dolgoznak. Az ingatlanügynökök pénzt költenek a reklámozásra és a piacra. Az ügynökök nem kapnak megtérülést, és nem keresnek pénzt, ha az eladók nem komolyan veszik az eladást.
Az eladók lelkiismerete azt jelenti, hogy az eladó úgy döntött, hogy hiba volt az otthoni eladások listája, és már nincs vágya eladni. A viktoriánus Fourplex egy eladója Sacramentóban úgy döntött, hogy otthont hoz a piacon, mert úgy érezte, hogy a piac csökkenőben van . Azt hitte, ha még néhány évet vár, az érték olyan alacsony lesz, hogy elveszíti az esélyét arra, hogy elfogadható haszonnal járjon.
Miután a Realtor ajánlatot tett neki, pánikba esett. Éjfélkor arra a következtetésre jutott, hogy semmilyen áron nem tud 16 év otthonában részt venni. Hirtelen a helyzet valósága elütötte. Minden szórakoztató és játék volt, amikor a vevők átmentek a turnéra. De amikor eljött az ideje, hogy aláírja a szaggatott vonalat, az eladó megdermedt.
Ez egy általános reakció, ha az eladó nem igazán motivált.
Hogyan lehet megakadályozni az eladók bánatot
A tulajdonosok megakadályozhatják az eladók bűntudatát azáltal, hogy átgondolják az egész folyamatot és egy tervet - áthelyezési célt - beleértve az erős eladási okokat.
- Az ingatlanügynök segíthet az eladó tervében a jövőben, és az opciókkal járhat az eladónál. Beszéljétek meg a vágyakat és igényeket ügynökkel.
- Készítsen egy Ben Franklin listát, amelyet az egyik oldalon nyújtott előnyök és a másik oldalon az eladások hátrányai rendeznek. Ha az előnyök meghaladják a hátrányokat, akkor eladnia kell. Ha a hátrányok meghaladják az előnyöket, ne tegye otthonát a piacon.
- Ha az eladó aggódik amiatt, hogy nem talál megfelelő helyettesítő otthont, akkor az eladó egy feltételes szerződésben eladhat. A függő szerződések időt adnak az eladónak arra, hogy egy másik otthont keressen, anélkül, hogy a vevővel ténylegesen letétbe helyezték volna a kötelezettségvállalást, ha a cserehely nem található.
Hogyan tudja az eladó lemondani egy listát az eladók után?
Először nézzünk meg egy listán szereplő tényeket, és hogyan működnek. Nem minden ügynök hagyja abba az eladót, így lehet egy részlet, amelyet megvitatni kell a jegyzés aláírása előtt.
- A tőzsdei megállapodás kötelező érvényű szerződés az eladó és az ingatlanközvetítő között. Nem minden ügynök ügynök manapság megköti az eladót az otthoni értékesítésre, ha az eladó megváltoztatja az elméjét. Az én személyes ügyeimben bármely okból törölni fogok egy listát, csak azért, hogy az ügyfelem boldog legyen.
- Az exkluzív eladási listák a legáltalánosabbak és a jutalékot feljogosítják a brókernek, ha egy kész, hajlandó és képes vevő teljes árú vételi ajánlatot tesz .
- Az eladók, akik eladók lelkiismeretét fejezik ki, felmondhatják a listát, de a bróker a bróker megbízásából jutalékot kaphat. Ez ritkán fordul elő Kaliforniában, mert a jegyzési megállapodások enyhébbekké váltak.
- Ne írja alá a hat hónapos listázási megállapodást, ha az ügynök nem ért egyet a megállapodás megszüntetésében. Kérdezze meg a lista hosszát, és ha lerövidítheti a kifejezést.
- Sok ingatlanügynök jó hírnevet élvez a közösségben, és hajlandó lenne törölni egy listát, de kérdezze meg tőle, mielőtt aláírná a listát. Lehet, hogy időbe telik a lista törlése is, mert csak egy ingatlanügynök vagy ügyintéző törölheti a listát. A lista nem az ingatlanügynökhez tartozik.
- Mielőtt elűzné az ügynököt , beszéljen az ügynökrel, az ügynök brókerrel és talán az ingatlanügyvédjével. Valahol a vonal mentén képesnek kell lennie arra, hogy mindenki számára kedvező kompromisszumot dolgozzon ki.
Mi történik, ha az eladók megpróbálják felbukkanni a záráskor?
A kevésbé vonzó mindazok számára, akik részt vesznek az otthoni ellenőrzéseken keresztül, és csak úgy zárják le az utat, hogy felfedezzék az eladónak egy nem bemutatót.
- Bár volt néhány olyan bírósági ügy, amely az eladó ellen elbírálta, általában a bíróság nem fogja eladni az eladót.
- Azonban a vásárlók gyakran megtartják a kártérítési igényt, és perelhetik az eladót.
- Sőt, a brókerek valószínűleg jutalékot szereztek, és jogosultak kérni ezt a kifizetést.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.