01 Építsd fel a Rolodex-et
Használja a professzionális hálózati webhelyeket, például a LinkedIn-t, hogy kapcsolatot létesítsen másokkal az iparágban - ez egy nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatban maradjon a kulcsemberekkel és keressen bevezetéseket. A legjobb szabály - ha találkozol - csatlakozni. Soha nem tudja, kihez fordulhat később, és az online eszközök megkönnyítik az emberek megtalálását sok évvel korábban.
02 Találd meg a niche-ét
Ne próbáljon mindenki számára kínálni valamit. Sokkal sikeresebb tanácsadó lesz, ha a szakértelmét egy olyan piaci szegmensbe alkalmazza, amelyre szüksége van. Így személyre szabhatja szolgáltatásait, így értéket adhatnak egy adott embercsoportnak vagy vállalkozásnak. Miután meghatároztuk, hogy mit csinálsz, és ki csinálja ezt tömören, akkor megtalálja azt is, hogy sokkal könnyebbé teszi a többi ember számára, hogy a szolgáltatásait.
03 Beszélő pontok készlete
Gondoljunk olyan beszédpontokra, mint a 30 másodperces hangzások; rövid, tömör leírása, hogy mit csinálsz és hogyan csinálod. Ezek megszerzése kulcsfontosságú a tanácsadói tevékenység sikeréhez.
Ezeknek a beszélgetési pontoknak fel kell hívniuk a figyelmet arra, hogy más okok vannak, mint más szakemberek. Az első dolog, amiről beszélned kell, az az érték, amelyet az ügyfeleidnek hoz. Hogyan segíthet nekik? Mit fog tapasztalni a szolgáltatások használata után? Mit fognak szerezni tőled? Szeretne gyakorolni ezt a hangot hangosan mondani, és biztos, hogy időt töltesz magadnak. A család és a barátok meghallgatása és konstruktív kritika megajándékozása, így finomíthatja üzenetét. És ne felejtsd el, hogy egy jó tanácsadó több időt tölti a hallgatás, mint a beszélgetés, ezért kérdéseket tegyen fel a prezentációba, így rengeteg időt tölthetsz.
04 Build javaslatok sablonok
Sablonok használata biztosítja, hogy munkája mindig ugyanolyan megjelenést és érzést nyújt, és lefedi az összes releváns pontot. Nagyszerű módja lehet a megközelítés következetességének, így a szolgáltatás minősége a legjobb. És győződjön meg róla, hogy egyoldalas leírása van Önről és szolgáltatásairól, amelyet e-mailben lehet elküldeni a leendő ügyfeleknek. Szeretek "Gyakran Ismételt Kérdések" formátumot használni.
05 Az árképzési struktúra kiépítése
Ne áruljon el semmit. Az időed értékes. Ha nem hiszed, akkor meg kell újítanod a szolgáltatásidőt. Az emberek értékelik, hogy mit fizetnek, tehát ha túl keveset fizetnek, az emberek esetleg nem veszik komolyan. Önnek rendelkeznie kell egy árképzési sablonnal is, hogy segítsen megbecsülni, mennyi idő telik el az új projekt - ez segít elkerülni a túl alacsony árat vagy túlbecsülni.
06 Tudja, mi következik
Következtetés: Mielőtt egy tanácsadó vagy szabadúszó üzletet elindítaná, várjon időt az előre tervezésre. Állítsa be céljait, tegyen lépéseket és tekintse át a gyakran tervezett lépéseket annak biztosítása érdekében, hogy a helyes beállításokat az út mentén végezze.