Ha a bank többet szeretne, mint csupán az alapadatokat, amelyek egy alkalmazáson mennek keresztül, a banknak küldött levél rendben lesz. Egyes bankok kifejezetten betekintést kérnek, míg mások méltányolják az esetleges extra lépéseket, hogy megpróbálják megnyerni a kölcsönt.
Szóval, mit kellene bevennie a levélbe? Olvasson el néhány minta szöveget és áttekintést arról, amit a bank keres.
A részletek a Nyelvben
A kölcsönlevél pontosan megmagyarázza, hogy a hitelező miért hagyja jóvá a kérését. Sima nyelven írt, lehetőséget ad arra, hogy adj hozzá színes kommentárokat, amelyek esetleg nem jönnek fel, amikor kitöltik a szabványos alkalmazásban lévő üres elemeket. A kihívás az, hogy megtalálja az édes helyet a dolgok rövid tartása között (a hitelezők nem rendelkeznek egész nap a történet elolvasásához), és elegendő részletet nyújtanak ahhoz, hogy meggyőző érveket tegyenek.
Ha további részleteket szeretne adni, ne aggódjon - valószínűleg üzleti tervet nyújt be a hitelkérelmével. Gondolj a bevezető levélre, mint az üzleti terv rövidített változatára.
Ki vagy: mondja el neked egy kicsit a bankot, és természetesen a legjobb lábadat hozza előre. Ha üzleti kölcsönre jelentkezik és több partner is van, győződjön meg arról, hogy az egész csapatról információkat tartalmaz.
Jelöljön ki minden erősségeit, megszerzett megnevezéseit és releváns sikereit a múltban. Ne menj túlságosan - válasszon csak néhány leglenyűgözőbb dolgot, ami eszembe jut.
Amit szeretne: kérjen meghatározott összegű pénzt egy meghatározott időkerettel (például 100 000 dollárt, amelyet öt év alatt vissza kell fizetni).
Miért akarod azt: magyarázd el pontosan, hogy hogyan fogja használni az alapokat - a hitelező tudni akarja, hogy a pénzt jó hasznára válik. Például felhasználhatja a pénzt egy jármű megvásárlásához (ami lehetővé teszi, hogy egy második szerviztechnikusot helyezzen el a területen, ezáltal megduplázva ügyfelei kiszolgálási képességét). Győződjön meg róla, hogy itt részletezi a beruházás kifizetésének módját. Ha pontosan tudja, hogyan fog növekedni bevételei, akkor adja meg ezeket az információkat. Ha az üzletet azért szüntette meg, mert korábban nem rendelkezett kapacitással, tájékoztassa a hitelezőt erről a kielégítetlen keresletről és az elégedettségéről. Mutassa be, hogy végez valamilyen piackutatást.
Hogyan szándékozik visszafizetni: honnan származik a pénz? A hitelezőnek tudnia kell, hogyan finanszírozza a visszafizetést, függetlenül attól, hogy a fizetésből vagy a bevételek növekedéséből származik-e (ismételten határozzuk meg, hogyan és miért fog növekedni a bevétele a kölcsön miatt).
Minta vázlat egy egyszerű levélhez
Szüksége van némi útmutatásra a levél felépítéséhez? Tartsa egyszerűbbé, és nyújtsa a bankjának szükséges alapvető információkat. Ne hagyd, hogy betartsd a levél pontos sorrendjét vagy megfogalmazását - csak lődd le egy olyan dokumentumot, amely segít a hitelezőnek megismerni.
A hitelezési döntés végső soron a pénzügyek függvénye: a hitelminősítéseid , a jövedelmeid és a visszafizetési képességed, a kölcsönre adott minden személyes garancia és a kölcsön biztosítására rendelkezésre álló biztosíték .
- A vállalat áttekintése, ha alkalmazható ("Az ACME Enterprises szakosodott ... és 1997 óta működik az üzleti életben ..)
- A levél indoka ("100,000 dollárért kölcsönt kérek ...")
- Áttekintés Önről és csapatáról, ha van ilyen ("Az ACME Enterprises-t Jane Doe alapította, aki több mint 10 éves tapasztalattal rendelkezik ... A marketing csapatot John Jones vezeti, aki korábban segített az XYZ Corporation növekedésében ...")
- Hogyan használja fel az alapokat ("Célunk, hogy a napi szervizlátogatások számát egy további jármű és kapcsolódó berendezések megvásárlásával növeljük, ezeknek a beruházásoknak a teljes költsége ...")
- Miért fizetnek ki a kölcsön ("Jelenleg nem tudunk válaszolni a szolgáltatás iránti kérelmek 30% -ára, ami azt eredményezi, hogy az ügyfelek hívják versenytársainkat vagy kapcsolótermékeinket. „)
- Alapvető pénzügyi információk ("Az ACME Enterprises jelenleg egy nyereséggel működik, az előző évi bevétel $ X volt, a nettó bevétel pedig $ Y ...")
- Bármi más, ami azt mutatja, hogy elvégezte a házi feladatot, és megérdemli a kölcsönt
- Tájékoztassa őket arról, hogy további részletek állnak rendelkezésre ("Kérjük, olvassa el a mellékelt üzleti tervet, és bátran forduljon hozzám a 212-555-5555-es számmal kapcsolatos kérdéseivel kapcsolatban.")
Miután írta a leveleit, hagyja ülni egy-két napig, és adjon neki egy második felülvizsgálatot. Ezután ismerősének vagy kollégájának lektorálnia kell a dokumentumot - a második szemszem láthatóan zavarba ejtő hibákat és fejlesztési lehetőségeket észlel, amelyeket soha nem észlel magával. Még ha az írás is nem tökéletes, a cél az, hogy professzionális és hozzáértő legyen a te dolgodban.
Lehet, hogy a levele nem túl lenyűgöző, és ez rendben van. Ha nem tudsz nagyobb sikert elérni (például "évente 6000% -kal növeltük a nyereségünket"), csak tegyük a legjobban, hogy eladjuk magunkat, és elkerüljük a túlzás és a tisztességtelenséget - a hazugság valószínűleg nem segít a jóváhagyásban, és ez jogi problémákhoz vezethet az úton.
Tény, hogy mindent megteszünk, és tudomásul vesszük mindazt, ami kérdés lehet, és magyarázza el, miért nem olyan rossz, mint amilyennek látszik. A hitelező biztosan észrevenni fogja, ha rossz hitel vagy elégtelen jövedelme van a kölcsön visszafizetéséhez . Ezeknek a kérdéseknek a kezelése azt jelzi, hogy komoly hitelfelvevő vagy, aki megérti, mi a tét.