Ugyanaz a boltok értékesítése a kiskereskedelmi készletek alapja.
Szerencsére a kiskereskedelmi készleteket érintő mutatók meglehetősen könnyűek. Még ha soha nem vásárolt készletet, egy kis időt és türelmet, akkor megtudhatja, hogyan lehet megkülönböztetni egy jó kiskereskedelmi készletet egy rossztól.
Ma megnézzük ugyanazt a boltban az értékesítés növekedését, ami a legtöbb kiskereskedelmi vállalkozás számára széles körben jelentett statisztika.
Ugyanaz a boltok értékesítési növekedése: a kiskereskedelmi készletek alapítása
A kiskereskedelmi üzlet alapját képezik a hasonló boltok értékesítései, amelyeket gyakran hasonló értékesítésnek vagy SSS-nek neveznek. Ez a mutató nyomon követi az értékesítés növekedését százalékban kifejezve azon meglévő helyeken, amelyek legalább egy évig nyitottak. Egy adott összehasonlítható időszakra, jellemzően egy évvel korábban mérhető. Például, ha egy kiskereskedő a 2017 negyedik negyedévében 5% -ot ért el ugyanabban a boltban, akkor ez azt jelentené, hogy a meglévő boltok 5% -kal növekedtek a 2016. negyedik negyedévben.
Az ugyanazon áruházak értékesítésének növekedését a legtöbb kiskereskedő és étterem havonta vagy negyedévente teszi közzé. Tipikusan az éves vagy negyedéves jelentésekben is szerepel, ahol az egy évvel korábbi értékesítési növekedés mérése is megegyezik.
Hogy ugyanazok a boltok eladása különböznek a bevételektől
Az ugyanazon áruházak értékesítése általában a kereskedő sikerének pontosabb mércéje, mint a bevétel.
Ennek az az oka, hogy ugyanazt a boltot az eladások növekedése jellemzően a meglévő üzletek jobb működésének köszönheti. A bevételek növekedése néha csak az új áruházak megnyitásának a terméke.
Ha a kiskereskedő "X" 25% -kal bővíti tárolóalapját, akkor az értékesítései (bevételei) növekedni fog, mert több árucikket értékesít több üzletben. De a kiskereskedők "X" meglévő üzleteinek nem kell jól működnie ahhoz, hogy új üzleteket nyisson; az új boltok szörnyű ötlet lehet.
Valójában, ha a kiskereskedő "X" új boltokat nyit meg, annak ellenére, hogy gyenge a boltok értékesítése, valószínűleg adósságot kell vállalnia a bővítés finanszírozására. Lehet, hogy nagyon rossz pénzügyi helyzetben van, annak ellenére, hogy nagyobb bevételt ért el. Az ugyanazon áruházak eladása az igazságot egy növekedési történetből hozza ki. Az árbevétel növekedés nélküli bevételnövekedése a robbantóüzem pénzügyi változata; üreges.
Ugyanezek a boltok értékesítései is a kiskereskedelmi vállalatok menedzsmentjének működési eszközei. Konkrétan ez segíti a kiskereskedőket az üzlet számának kezelésében. A robosztus, ugyanabban az üzletben történő értékesítés növekedése azt jelzi, hogy az ügyfelek nagy érdeklődést mutatnak, és bővítésre van szükség. Másrészt a gyenge ugyanabban az üzletben történő értékesítés lehet annak a jele, hogy a kiskereskedő túlságosan telített földrajzi piacot vagy népszerűséget veszít. A jó menedzsment csapatok a gyenge, ugyanabban a boltokban történő értékesítéssel szembesülnek, azáltal, hogy lezárják az alulteljesítő üzleteket vagy újra befektetnek benne, mielőtt túl késő lenne.
A Same-store értékesítések korlátozása
Mint minden eszközzel, ugyanaz a boltok értékesítése is korlátozott. Először is, az ugyanazon áruházbeli eladások növekedése az áremelkedéseknek köszönhető, nem pedig az ügyfelek növekedésének. Ezért mindig vegyen be egy negyedéves jelentést, hogy megbizonyosodjon arról, hogy egy készlet javította a lábát a forgalommal együtt.
Továbbá, nyilvánvaló okokból az ugyanazon áruházak értékesítésének növekedése csak a téglagyártó kiskereskedők számára fontos. A teljesen online tevékenységet folytató kiskereskedelmi vállalkozásokat - például az Amazon.com-ot - más mutatók alapján kell értékelni, mint például a legnépszerűbb bevételeket, előfizetői bázist stb.
Végül, ne feledje, hogy a kisebb láncok jellemzően gyorsabban nőnek, mint a nagyok. A 50 mérföldes lánc húzza az ügyfeleket 30 mérfölddel távolabb, ezért nem az alma-alma "SSS" növekedési összehasonlítása a Walmart-tal, amely a legtöbb városban tárol. A Walmart gyors növekedési napjai a múltban vannak, ezért egészséges osztalékot fizet, és ésszerű értékeléseket végez.
De ugyanaz a boltok értékesítése, még a Walmart esetében is mindig számít. Minden mást, top-line bevételt, nyereséget, új helyszíneket követnek, ha az azonos boltok értékesítésének növekedése erős. A kiskereskedelmi üzletek drágák az építéshez, a tulajdonláshoz és a működéshez.
Az egészséges, ugyanabban az üzletben történő értékesítés az, ami a drága kiskereskedelmi üzleteket futva tartja, és ugyanaz a boltban az értékesítés növekedése jelzi, hogy egy kiskereskedelmi lánc nő.