Először is, a nagy kiskereskedők nagy versenyelőnyökkel rendelkeznek.
"A valóban nagy üzletnek rendelkeznie kell egy tartós" duzzasztóval ", amely megóvja a befektetett tőke kiváló megtérülését.A kapitalizmus dinamikája garantálja, hogy a versenytársak ismételten támadják meg a magas hozamú" kastélyt ", ezért egy félelmetes akadály, az alacsony költségű gyártók (GEICO, Costco) vagy az erőteljes világmárka (Coca-Cola, Gillette, American Express) birtoklása alapvető fontosságú a sikeres siker érdekében. keresztbe.”
A "duzzasztás" kifejezés természetesen versenyelőnyre utal. Azok a kiskereskedők, akik a versenytársakat a legjobb helyzetben tartják, kibővíthetik üzleti tevékenységüket, emelhetik áraikat és növekedni fognak az elkövetkező években. A domborzat valóban bonyolult dolog értékelni, de itt van néhány példa a Morningstar-ról. A listából a három leggyakrabban a kiskereskedelemben található:
Hálózati hatás
A vállalkozások hálózatának növekedése miatt a versenytársak egyre nehezebbnek találják a bejutást.
Az erős hálózati effektusú kapcsolatokkal rendelkező vállalkozások példája az eBay és az Amazon. Mindkettő túlnyomó piaci részesedést jelent az online aukciókban és az e-kereskedelemben, mivel ilyen széles körű vevők és eladók vannak. Az eladók az Amazon és az eBay nevét szeretnék felsorolni, mert tudják, hogy sok vásárló van, és áruik gyorsan eladni fogják.
A vevők nagy választékot és árversenyt keresnek, ami egy természetes melléktermék, amely az eladók nagy hálózata. Végül mindenki boldog, és a gondolat, hogy máshová menjen, csak őrültnek tűnik.
Költség előny
A Walmart egy olyan üzleti példa nyilvánvaló példája, amely költségelőnnyel rendelkezik. Hatalmas léptékének köszönhetően a kereskedők megtámadhatják, hogy jobb árutovábbításokat adjanak neki. Ezután a megtakarításokat a fogyasztóknak továbbítja. A szállítók hajlandók csökkenteni a Walmart-ügyleteket, mert annyi nagy üzletük van, és annyi terméket vásárolnak. A Walmart versenyképességének alulértékelésével növelheti az értékesítést és tovább növekszik.
Immateriális javak
A kiskereskedő legerősebb immateriális eszköze erős márka, és ez is a legértékesebb versenyelőny. A nagyvállalatok, mint például a Nike, többet fizetnek a termékük észlelt előnye miatt. Míg a legtöbben tudják, hogy a cipők lényegében árucikkek, a Nike többet tud felszámolni a termékeiért, mert egy munkahelyi marketingről van szó. A nagyszerű márkanév elegáns megjelenésű ruházati cikkekből, vagy egy kiskereskedelmi üzletből származó csodálatos vásárlói tapasztalatból származhat. Végül a legnagyobb márkák szokásos vevőket alkotnak.
Ami az erős márkát jobban megőrzi a kiskereskedők számára, az az, hogy az árazási hatalomhoz vezet.
Az alacsony költségű vezetőnek nincs ilyen előnye. Az erős hálózati hatású vállalatok esetleg képesek nagyobb mértékben kihasználni a vevők hálózatát és feltölteni az értékesítőket, de ez végső soron neheztel. A nagy márkák többet tudnak felszámolni anélkül, Az ügyfél örömmel fizet fel az észlelt minőségi termékért, legyen szó akár a Starbucks kávéról vagy a Nike cipőről. Amikor ez megtörténik, a Starbucks vagy a Nike számos előnyhöz jut. A bruttó nyereséget növelhetik, és növelhetik a nyereséget további termékek értékesítése nélkül, és kihagyhatják a hirdetési költségeket.
Végső gondolat
Mindannyian tudjuk, hogy Warren Buffett nagy befektető. A befektetők a Buffett Berkshire Hathaway (A osztály) részesedéseit 1985 májusától 1,850 dollárra, harminc évvel később 200 000 dollárra emelték. Ezt olyan üzleti vállalkozások felvásárlásával és megtartásával végezte el, amelyek képesek versenyelőnyük bővítésére.
Azok a vállalatok, amelyek így képesek rá, többet számolnak fel termékeikért, ami növeli a bevételeket, a margókat és végső soron a nyereséget. Ezért a kiskereskedelemben minden más ( ugyanabban az üzletben történő értékesítés , jövedelemnövekedés stb.) Másodlagos. Ha a versenytársak bővülnek, követni fogják őket.