Két kifinomult módszer a nyereség növelésére
A nyereség típusa
A vállalkozások háromféle nyereséget használnak, hogy megvizsgálják cégeik különböző területeit.
1. A bruttó nyereség minden termékcsaládhoz kivonja a változó költségeket a bevételhez. A változó költségek csak az egyes termékek előállításához szükségesek, mint az összeszerelő dolgozók, az anyagok és az üzemanyag.
Nem tartalmazza a fix költségeket, például a növényeket, a felszerelést és az emberi erőforrásokat. A vállalatok összehasonlítják a termékcsaládokat, hogy megnézzék, melyik a leginkább jövedelmező.
2. Az üzemi eredmény magában foglalja mind a változó, mind a fix költségeket. Mivel nem tartalmaz bizonyos pénzügyi költségeket, az ún. EBITA-t is nevezik. Ez azt jelenti, hogy a kamatokat kamat, adó, értékcsökkenés és amortizáció előtt számolták . Ez a leggyakrabban használt, különösen olyan szolgáltató vállalatok számára, amelyeknek nincsenek termékei.
3. Az eredmény tartalmazza az összes költséget. Ez a legpontosabb ábrázolása, hogy mennyi pénzt keres az üzlet. Másrészt félrevezető lehet. Például, ha a vállalat sok készpénzt hoz létre, és ez egy feltörekvő tőzsdére fektet be, úgy tűnhet, hogy jól működik. De talán csak egy jó pénzügyminisztérium, és nem lehet pénzt keresni a saját termékeiben.
Profit képlet
A nyereség kiszámítása a következő képlet segítségével történik:
π = R - C
- Ahol π (a szimbólum pi) = profit
- Bevétel = Ár (x)
- C = fix költség, például egy épület költsége + változó költség, például az egyes termékek előállítási költsége (x)
- x = egységek száma.
Például a limonádét értékesítő gyerek nyeresége lehet:
π = $ 20.00 - $ 15.00 = $ 5.00
- R = 0,10 dollár (az egyes csészék ára) (200 csésze) = 20,00 dollár
- C = 5,00 dollár (a fa készítésére limonádé állvány) + $ .05 (a költségek a cukor és a citrom csészénként) (200 csésze eladott) = $ 5.00 + $ 10.00 = $ 15.00
Profit Motívum
A legtöbb vállalkozás célja a nyereség növelése és a veszteségek elkerülése. Ez a kapitalizmus és a szabad piacgazdaság mozgatórugója. A nyereségmotívum arra ösztönzi a vállalkozásokat, hogy kreatív új termékeket és szolgáltatásokat találjanak. Ezután eladják őket a legtöbb embernek. A legfontosabb, hogy mindent a lehető leghatékonyabb módon kell végrehajtaniuk. A teoretikusok, Milton Friedman és Friedrich Hayek azzal érvelnek, hogy a nyereségmotívum a gazdasági források elosztásának leghatékonyabb módja. Szerintük a kapzsiság jó .
Két kifinomult módszer a nyereség növelésére
A nyereség növelése csak két módon lehetséges. Az első, és a legjobb, hogy növelje a bevételeket . Ez megtehető az árak emelése, az ügyfelek számának növelése vagy az egyes ügyfelek számára értékesített termékek számának növelése révén.
Az árak emelése növeli a bevételeket, ha elegendő kereslet áll rendelkezésre. Az ügyfeleknek elégnek kell lenniük ahhoz, hogy a termék magasabb árakat fizessen. Az ügyfelek számának növelése drága lehet. Több marketinget és értékesítést igényel. Az egyes ügyfeleknek értékesített termékek számának növelése olcsóbb.
A trükk az, hogy megértsük ügyfeleinket elég jól ahhoz, hogy megtudjuk, mely kapcsolódó termékeket szeretnék.
A nyereség növelésének másik módja a költségek csökkentése . Ez jó módszer egy bizonyos pontig. A vállalat hatékonyabbá és versenyképesebbé teszi a vállalatokat. Miután a költségek csökkentek, az üzlet csökkenti az árakat, hogy ellopja üzleti versenytársait. Használhatja ezt a hatékonyságot a szolgáltatás javítása és gyorsabban reagál.
A legnagyobb költségvetési tétel általában munkaerő . Azok a vállalatok, amelyek gyorsan növelni akarják a nyereséget, elbocsátják a munkavállalókat. Ez veszélyes. Idővel a vállalat értékes készségeket és tudást veszít. Ha elegendő vállalat csinálja ezt, akkor gazdasági visszaeséshez vezethet. Ez azért van, mert nincsenek elég munkások, akik jó béreket keresnek a kereslet ösztönzésére. Ugyanez történik, amikor a vállalatok kiszervezik a munkahelyeket az alacsony költségű országok számára .
Hogyan profitál a tőzsdén?
A nyereséget is jövedelemként ismerik. A tőzsdén jegyzett állami vállalatok háromhavonta jelentik be negyedéves jelentésekben. Ez a kereset szezon alatt történik. Azt is előre jelzik a jövőbeni bevételeket.
A kereseti szezon jelentősen befolyásolja a tőzsde működését. Ha a keresetek az előre jelzettnél magasabbak, a vállalat részvényeinek ára emelkedik. Ha a bevételek a vártnál alacsonyabbak, az árak csökkennek.
A nyereséges évszakok különösen fontosak az üzleti ciklus átmeneti szakaszaiban való figyelemmel kíséréshez . Ha a jövedelmek a vártnál jobban javulnak, akkor a gazdaság kilábal a válságból. Az üzleti ciklus bővítési szakaszába kerül. A szegényes bevételi jelentések jelezhetik a visszaesést és a recessziót .