Hogy a Kávé Giant egy csodálatos esettanulmány a franchise érték
A Starbucks Franchise története
A Starbucks Coffee Company 1971-ben nyitotta meg első üzletét a Seattle-i Pike Place Marketen. Egy kicsivel több mint egy évtizeddel később Howard Schultz lett a kávéfőzdék kiskereskedelmi és marketingigazgatója. Miután 1983-ban Milánóba utazott, Schultz felismeri a "kávé kultúra" lehetőségeit az Egyesült Államokban. Úgy gondolja, hogy a Starbucks franchise lehet az a műszer, amely a kultúrát hozza. Meggyőzte a cég eredeti alapítóit, hogy teszteljék koncepcióját egy új helyszínen, Seattle belvárosában. Az eredmények örökre megváltoztatják a cég és a fogyasztói tájkép menetét.
Schultz és a helyi befektetők egy csoportja megvásárolja a kávéház társaság eszközeit, és hivatalosan megváltoztatja nevét a Starbucks-nak. Jelenleg csak tizenhét helyszín van. A sikeres mailrendi katalógus bevezetése, a Barnes and Noblesrel való kapcsolat megteremtése és a sikeres 1992-es IPO megkezdése után a cég fantasztikus forgatókönyvet indít, amely az üzletek számát több mint 5.886-ra emeli.
A tényezők, amelyek a Starbucks franchise-t értékelik
A legegyszerűbb feltételek mellett a franchise érték egy adott márka vagy szolgáltatás népszerűségére utal a fogyasztók elméjében. Warren Buffett nevű befektető azt mondja nekünk, hogy a franchise értékének egyik leggyorsabb és leghatékonyabb módja az, hogy megkérdezzük magunkat, hogy hajlandó lenne átkelni az utcán vagy magasabb árat fizetni egy adott márka számára.
A Hershey csokoládéje öt centtel többet ér, mint az általános bár? A mi esetünkben a "Starbucks" márkanév elég ahhoz, hogy a fogyasztókat a versenytársaktól távolítsuk el, és többet fizessünk a termékért?
Személyesen tanúskodhatok arról, hogy ez így van. Egy évvel ezelőtt úgy találtam magam, hogy a Pennsylvania pályaudvaron vezetek. Az állam felénél láttam egy reklámot egy Starbucks-nak az autópálya pihenőhelyén. Az autót azonnal felhúzták. Őszinteségemben nem álltam volna meg, ha nem lenne a cégnél. Ez egy fogyasztói franchise!
A nagy Starbucks franchise érték kiváló pénzügyi eredményeket eredményez
Ez a fogyasztói jóindulat minden eredmény egy dolog - nagy teljesítmény. Egy gyors áttekintés a pénzügyi kimutatásokból kiderül, hogy egy erős márkanévvel rendelkező kávé értékesítése nagyon nyereséges lehet. 1997 és 2014 között a bevételek 975 389 000 dollárról több mint 16.447.800.000 dollárra nőttek. A boltok száma 1,400-ról 10,713-ra változott. Hasonló üzletek értékesítése hasonló összehasonlító felfelé mutatott. A vállalat a hosszú lejáratú adósságok nagyon alacsony szintjét tartja fenn. Azok a részvényesek, akik korábban elismerték a Starbucks franchise értékét, remekül jutalmazták türelmükért és a mögöttes üzletbe vetett hitért.
Ár még mindig ügyek
Fontos, hogy ne feledje, hogy az erős fogyasztói franchise jelenléte önmagában nem eredményez azonnali befektetést. Ha túl magas árat fizetsz egy kiváló üzletért, valószínűleg szörnyű eredményeket fogsz találni. A Starbucks-szal a növekedés olyan lenyűgöző volt, hogy a befektetők alulértékelték a vállalatot a belső értékéhez képest. Még 2012-ben, egy esettanulmányt készítettem az én személyes blogomban, bemutatva, hogy egy 100 ezer dolláros befektetés az IPO-ba kerülne. Napjainkban a számok még elkeseredettek. Az osztalék újrabefektetésével , 2015 szeptemberétől a 100 000 dollár növekedés 9,192,815 dollárra nőtt, köszönhetően a 21,47% -os összetett éves növekedési ütemnek . Napjainkban több mint 103.500 dollárt gyűjti össze készpénz osztalékokkal évente.
* Pontosítás a Starbucks franchise értékéről:
Több olvasót kaptam az olvasótól, akik zavarba ejtik a franchise és a franchise értékbe való befektetés közötti különbséget.
A franchise olyan vállalkozás, amely eladja a nevét, a védjegyet és a termékeket az egyes vállalkozások tulajdonosainak a vállalat nevének megkezdésére és üzemeltetésére.
A franchise érték viszont egy kifejezés, amelyet a termék fogyasztókra való kívánságának leírására használnak. Nincs semmi köze a franchise-hez. A Starbucks nem franchise, de jelentős franchise értékkel rendelkezik.
* Ez a cikk eredetileg 2003. április 23-án íródott, és 2015. szeptember 21-én újabb számokkal frissült.