Az 1980-as évek egyik legrosszabb otthona volt, fehér elefánt ház volt. Az eladások olyan gyorsan történtek, hogy a tulajdonosi finanszírozás miatt nem volt időm villogni, sokkal kevésbé figyelembe véve az én lépéseimet. Hét nap múlva bezártunk. Az otthon, melyet megvettem, fedett medencét és 8,600 négyzetmétert mértek, a North Tustin, CA lábánál fekszik. A fő probléma a környező lakások a környéken mintegy 3500 négyzetméter.
Ez a ház furcsa kacsa volt.
Amikor eljött az ideje, hogy eladja néhány évvel később, világossá vált számomra, miért nehéz ezt az otthont eladni. Az otthoni vásárlók olyan lakásokban akarnak lakást vásárolni, ahol az összes többi otthon olyan, mint az otthon, amit vásárolnak. Ha egy vevő olyan házat akar vásárolni, amely 8 600 négyzetmétert jelent, akkor azt szeretnék, hogy a többi otthona azonos legyen. Végül találtam egy nagyobb bolondot és eladtam az otthont az adott személynek. De ez majdnem olyan volt, mint egy tű megkeresése a szénakazalban. Szerencsés voltam.
A legtöbb ember nagyon szerencsétlen, amikor eljön az ideje eladni egy fehér elefánt házat. A probléma a vásárlók törekszik a megfelelőségre. Ez a vágy beépül a természetbe. Kényelmes, hogy ismerős és egységes dolgok vesznek körül. Ezért az emberek inkább otthont vásárolnak a blokk közepén, mint például egy sarok otthona. A sarki otthonokat kockázatosabbnak, jobban ki vannak téve, és a sarkok között különböznek.
A vevők általában túlterhelt lakásokban mennek át, amelyek nem hasonlítanak az összes többi körül.
Ha a szomszédos lakások mindegyike általában 2000 négyzetméter, és otthona 4000, akkor eltarthat egy ideig, hogy eladja. Azért, mert a vásárlók, akik vásárolnak 4000 négyzetméteres otthonok akar vásárolni, hogy a méret az otthoni szomszédságában más 4000 négyzetméteres otthonok.
Szeretne más emberek mellett élni, mint maguk. Ők azok, akik nem élnének egy 2000 négyzetméteres otthonban. Nem akarják megvásárolni a legjobb házat a blokkban sem. Éppen ellenkezőleg, a pénzt úgy készítik, hogy a rosszabb házat vásárolják a blokkban, és javítják a házat, hogy megfeleljenek a többieknek.
Ezekkel az emberekkel nagyon kényelmetlen lenne egy olyan területen élni, ahol otthona óriási, mint a többi otthona.
Amikor találok magam egy olyan helyzetben, amikor el kell adnom egy fehér elefánt házat, az első dolog, amit kérdezek az eladótól, miért vásárolták meg először a házat. Mi vonzotta őket kifejezetten ehhez a házhoz? Ez a válasz az, amire támaszkodom, hogy ilyen embereket találjak. Ezzel foglalkozom az otthoni piac megvásárlásával, így vonzhatok olyan vásárlókat, akik ugyanazt akarják.
Másodszor, olyan piaci feltételeket keresek, amelyek a fehér elefánt házat kívánják. Például, ha a piaci feltételek az eladók piacát mutatják, tökéletes. Mert ez a legjobb fajta piac, ahol eladni egy fehér elefánt házat. Az eladók piacán az otthonok általában nagyon gyorsan eladják, és korlátozott mennyiségű kínálat áll rendelkezésre. Ha ez a fehér elefánt ház végső soron az egyetlen lakás eladó, akkor ez jó hír az adott ház eladójának.
Ez azt jelenti, hogy a vevő nem veszi észre a környező otthonok egyikét sem használja fel összehasonlítás céljából.
Az eladók piacán a vásárlók gyakran éreznek nyomást az otthon megtalálásához, és sok a verseny. Gyakran ezek a piaci feltételek több ajánlatot eredményeznek. Többszörös ajánlatok táplálják a vágyat, és amikor ez a fehér elefánt az egyetlen értékesíthető otthon, nagy figyelmet szentelhet, amely egyébként nem vonná le a lassabb, nem versenyképes vevő piacát.
A harmadik tipp a vevők vásárlása egy másik városban, akik hajlamosak választani a várost áttelepítésre. Egy olyan közösség, mint például a dél-kaliforniai Riverside városa, Los Angeles vásárlóit is felhívhatja. Azok a vevők, akik egy drága területről olcsóbb területre költöznek, alacsonyabb eladási árakat találhatnak, így csábítják, hogy készpénzt fizetnek. Ha pénzt fizetnek, nincs értékelés.
Ha nincs értékelés, csökkenti annak a lehetőségét, hogy az értékbecslõ alacsonyabb értékeléseket ad a kisebb otthonok alacsonyabb eladási árai alapján.
És végül persze mindig van lehetősége, ha az eladó úgy dönt, hogy eladja azt a fehér elefántot, egyszerűen alacsonyabb áron, jobban összhangban a többi lakóhellyel a területen. Egyes eladók esetében ez azt jelentené, hogy veszteséget szedett az értékesítésen.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.