Meghatározás: Az exkluzív ügynökségi lista hasonló a nyitott listához , kivéve a fő különbséget, hogy a bróker képviseli az eladót. Az eladó fenntartja magának a jogot, hogy eladja a vagyont, és ebben az esetben nem fizet jutalékot . A bróker szabadon együttműködik egy másik ügynöki tevékenységgel, ami azt jelenti, hogy a második brókercég olyan képes vevőt hozhat magával, akinek ajánlata az eladó elfogadja. Jellemzően a brókernek az értékesítési közvetítővel megosztott tőzsdei jutalék kerül kifizetésre, így az eladó a jutalék mindkét oldalát (jegyzés és értékesítés) fizet.
Miért egy tulajdonos beleegyezik egy kizárólagos ügynökségi listához?
Az exkluzív ügynökségi listát néha kompromisszumként használják. Ez a potenciális eladói eladó (FSBO) eladó számára, aki azt állítja, hogy saját otthonát kívánja eladni, de ha ingatlanügynököt bérelne , miért, a Super Duper Realty Brokerage-t bérelné. Az ok, amiért a Super Duper Realty Brokerage egy ilyen jegyzéket szórakoztat, mert jobb lehet, mint egyáltalán nincs felsorolás, és van egy hatalmas lehetőség, hogy az eladó nem fogja eladni az otthont, mint tulajdonosnak.
Sok FSBO végül feladja, amikor az otthon nem ad el, és bérel egy ingatlanügynök. NAR, az Országos Szövetsége Realtors, felmérések szerint csak körülbelül 22% -a FSBO sikeres anélkül, hogy bérbe egy ingatlanközvetítő.
Egy exkluzív ügynökségi megállapodás mindkét fél számára egy kicsit azt adja, amit akarnak. Talán az eladó teljesen elvárja, hogy eladja az otthont magát.
Talán a Super Duper Realty Brokerage teljes mértékben elvárja, hogy kizárólagos jogot adjon a tőzsdei megállapodások megkötésére és a vágyakra. Nem szokatlan az ingatlanügynöki számára, hogy kizárólagos listázási megállapodást kívánjon, olyan szerződést, amely csak a Super Duper Realty Brokerage-t fizet, és nem egy versenytárs bróker.
Ha egy versenytárs bróker hozza a vevőt, a Super Duper Realty Brokerage fizetni fogja az ügynököt.
Egy kizárólagos ügynökségi megállapodás belső munkái
Az exkluzív ügynöki szerződés megkötése azt jelenti, hogy csak a Super Duper Realty Brokerage képviselheti az eladót. Ez önmagában a Super Duper Realty Brokerage részleges győzelme. Azonban azáltal, hogy az eladónak jogában áll eladni a saját otthonát, az eladónak lehetőséget ad arra, hogy elkerülje a jutalék kifizetését, ha saját vevőt keres. Ebben az esetben az eladó nem kapja meg a képviseletét a brókercégtől, és a vevő valószínűleg nem lenne képviselve is. Mindkét fél részleges haszonnal rendelkezik saját álláspontjaik alapján.
Gyakorlati szempontból a kizárólagos ügynökségi lista részletes megfigyelést igényel. Egy exkluzív ügynökség szerint, valószínűleg a brókercég minden kapcsolatot kezelne más brókerekkel és hazai vásárlókkal, annak bizonyítására, hogy az esetleges vevő a Super Duper Realty Brokerage erőfeszítéseiből származik. Ez a hátrány az ügynöki szempontból, mivel a tőzsdei értékesítésre vonatkozó kizárólagos jog a független tőzsdei ügynökötől függetlenül fizet, függetlenül attól, hogy a vevő hogyan jutott hozzá az ingatlanhoz.
Miért nem használ több ügynökség a kizárólagos ügynökségi listákat?
A túlzott felügyelet az egyik oka annak, hogy ma még nem látunk sok exkluzív ügynökségi listát. Valójában, ha kértél egy ingatlanügynököt, hogy magyarázza meg neked a kizárólagos ügynököt, akkor a legtöbb ügynök, nem tudom. Nem azért, mert nem értik, bár ez része lehet az oknak, de mivel nagyon kevesen használják ezeket a fajta megállapodásokat. Az exkluzív ügynökségi lista bemutatja annak lehetőségét, hogy egy ügynök sok erőfeszítést megtesz, amelyre nincs pénzbeli jutalom.
Egy másik kompromisszum, amelyet egyes ügynökök használtak, hogy az exkluzív ügynökségek listájára meghatározott időtartamot határozzanak meg, és ha az eladó nem képes saját erőfeszítései révén például 30 napon belül előállítani a vevőt, akkor a felek külön megállapodást köthetnek a automatikusan a jegyzéket exkluzív jogot adják az eladási listára.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.
Gyakori hibák: befogadó ügynökség
Példák: A tulajdonos a Smith Brokerage kizárólagos ügynöki megállapodást kötött. Mivel Smith megtalálta a vevőt, Smith mindkét végét elnyerte, és kettős ügyként jár el.