Az ügyet, hogy nem osztja meg az összeget az ügynökkel
Az a tény, hogy ha titokban másokat osztasz meg, akkor már nem lehet titok.
Nem az, hogy az ügynök szándékosan feltárja, amit mondott nekik, de egy ügynök nem tudja feltárni, amit nem tud.
Nem arról van szó, hogy nem tudja megbízni az ügynöködet; Ez az, hogy lecsúszhatnak
Amikor ügyfeleim ajánlatot írnak , gyakran azt tanácsolom nekik, hogy tartsák magukra a legmagasabb eladási árat. Igazán nem akarom tudni, hogy milyen magasak lesznek. Az a munkám, amikor vevők ügynöke vagyok, bemutatni és tárgyalni a kezemben lévő ajánlatot - a vakok mellett.
Ha tudom, hogy a vevő többet fizet, akkor a tudás gyengítheti meggyőződésemet. Nem mintha szívesen venném a vevővel való bizalmi kapcsolatot, de én is ember vagyok, mint bárki más.
Amikor a cipő a másik oldalon van, és én vagyok a jegyzék ügynök vagyok, általában képesek lesznek a vásárlók ügynökeibe vitatkozni, mennyivel magasabbak a vásárlók. Lehetséges, hogy egyetlen szó fölött egy nyelvcsúszás vagy egy olyan hangnemben való eltolódásról van szó, amelyet felveszek. Néha csak kipukkanják.
Bár bízom benne, hogy soha nem szakítom meg az ügyfelek bizalmát, és véletlenül a babokat a listázó ügynökhez továbbítják, lehetséges, hogy a tőzsdei ügynök érzékeny lehet a finom nyomokra. Ha meggyőződésem, hogy bemutatom a vevő legmagasabb és legjobb ajánlatát, az ajánlatom elfogadási gyűrűje hangosan szólal meg.
Miért ne mondja el az ügynököt a legfelső árát?
Közvetlenül az ajánlatok beírása után az első alkalommal vásárolt otthoni vásárlók forgatókönyveket játszanak a fejükben. Ők őrülhetnek meg ezzel a folyamattal, de úgy tűnik, nem segítenek. Íme néhány gondolat:
- Mit fogunk tenni, ha az eladó teljes mértékben elutasítja ajánlatunkat ?
- Megmondjuk az eladónak, hogy számláló ajánlatot fogunk tartani?
- Ha az eladó elfogadja ajánlatunkat, talán túl sokat kínálunk.
- Talán az eladó sértődik, mert túl keveset kínáltunk.
- Ha az eladó teljes áron számlál , el kell fogadnunk azt az árat, vagy számláló ajánlatot kell tennie?
- Ha az eladó 10 000 dollárért többet ír a számlájára, mint az ajánlatunk, akkor el kell osztanunk a különbséget és növelnünk az eladási árat 5000 dollárral?
Mindez késztetést tehet arra, hogy pontosan megmondja a vevő ügynökének, mennyit fizet. Ez érthető. Vevőként stratégiai tanácsot kér, és szüksége van rájuk.
Nem tanácsom kétszer áthaladni a hídon. Ismerje meg az ismert mennyiséget. A fenti példákon kívül az eladó több tucat módon válaszolhat egy ajánlatra. Sok mindentől függ, mint a piac hőmérséklete, az otthoni verseny, az elérhető finanszírozás és az eladó motivációja .
Az ajánlatokat a kezdetektől kell megtervezni, figyelembe véve ezeket a feltételeket.
Ügynökeim egyszerűek: ha számláló ajánlatot kapunk, kidolgozhatunk egy olyan stratégiát, amely a számláló kínálatán alapul. Az egyébként megtéveszteni más módon mentesíti a mentális energiát, mert minden helyzet más.
A legjobb eredmény természetesen az, hogy az eladó a vásárlói ajánlatot elfogadja bemutatáskor. És ezt hiszed, akár nem, mindenkor megtörténik.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a CalBRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.