Miért néhány rövid értékesítés soha nem fogja eladni
Íme néhány gyakori hiba, amit az eladók a rövid eladásokkal hoznak:
Rövid eladási hiba # 1: rosszul értékelt
Rövid értékesítési árak emlékeztetnek a Goldilocks és a Three Bears történetére.
Vannak, akik túl magasak, egyesek túl alacsonyak, és vannak olyanok is, akiknek ára van. Az értékesített rövid eladások megfelelő áron kerülnek elszámolásra. Az árnak vonzónak kell lennie a következő felek számára:
- A Rövid Eladó Bank
- A vásárló
- A vevő ügynöke
- Az eladó
- A vevő kölcsönadója
Úgy tűnhet, hogy mind a öt személyhez való fellebbezést lehetetlennek tűnik, de lehetséges. Van egy olyan művészet, amely egy rövid eladásra számít. Őszintén szólva tudom, hogy Sacramentoban - a mi lágy piacon - szereplő összes rövid listámat több ajánlatot kapom, és bezárják.
Rövid eladási hiba # 2: Tapasztalatlan listázó ügynök
Különösen a csökkenő piacokon , a kevés üzleti tevékenységet folytató ügyfelek vonzzák a rövid eladásokat, mint a lepkék lángba. Az eladóknak meg kell tudniuk, hogy hány rövid értékesítésről van szó, egy javasolt rövid értékesítési ügynök valójában bezárta az ügynök által felsorolt rövid eladások számát.
Ha sok ügynök listája több mint 90 napig van forgalomban egy ajánlat nélkül, akkor valami nagyon rossz.
Azok az ügynökök, akik sikerrel járnak ebben a vállalkozásban, legalább kétéves tapasztalattal rendelkeznek a rövid eladási bankokkal folytatott tárgyalások terén .
Rövid eladási hiba # 3: rossz marketing
Egyes ügynökök úgy vélik, hogy az árazás önmagában eladja a rövid eladásokat, és meggyőzik az eladókat, hogy nevetséges árcédulát tegyenek az otthonukban. Ezután az ügynök szándékosan megtagadja az otthon megfelelő értékesítését.
Nem csak az árnak kell ésszerűnek lennie, de az otthon ugyanolyan típusú kezelést érdemel, mint bármely más lista.
A rövid értékesítésnek ki kell terjednie a vásárlók lehető legszélesebb körére, ami azt jelenti, hogy az összes nagy weboldalon megjelenik a vakolás, és magában foglalja a direkt mail marketing és a hálózatépítést is .
Rövid eladási hiba # 4: korlátozások megjelenítése
Vevő ügynökei, áldja meg túlterhelt és fáradt szívüket, néha a legkevésbé ellenállni fognak. Ha a tőzsdei jegyeztetés megköveteli a kinevezést, a vevő ügynöke áttelepítheti az adott otthont a névjegyzék javára név nélküli korlátozások nélkül.
Ha a vevő ügynöke meghívja a bemutatkozást, a válasznak a következőnek kell lennie: "Gyere, készen vagyunk!" Az olyan tevékenységeket korlátozó rövid értékesítési listák, mint például a vasárnapi bemutatók, soha nem jelenhetnek meg.
Rövid eladó hiba # 5: Nincs fotók
A lista többszörös fényképek nélkül történő benyújtása MLS-hez - vagy még rosszabb, egyetlen fotó sem - olyan, mintha az ügyfelek arcán csapódna az ajtó. A vevők valószínűleg nem térnek vissza. A hiányzó fotók listája olyan üzeneteket küld, amelyek azt mondják, hogy senki sem törődik vele, ha a ház eladja, és valószínűleg valami baj van vele.
Néhány weboldalon, mint a Realtor.com, a legtöbb fényképhez tartozó listák magasabbra vannak besorolva, és az alulról érkezők.
Rövid eladási hiba # 6: Szegény állapot
A rövid eladó lakások nagymértékben előnyösek az otthoni bejárattól . Az eladóknak készíteniük kell az otthont, és meg kell őrizniük az eredeti állapotban. Ha az ágyak nem készültek, a játékokat szétszórják, a konyhai mosogató pedig tele van edényekkel, a vásárlók nem láthatják a rendetlenséget. Ráadásul egyes vásárlók aggódnak amiatt, hogy ha az otthon elárasztják a bemutatót, akkor az eladók eldobhatják azt, amikor kiszállnak.
Rövid eladó hiba # 7: nem együttműködő eladók
Az eladóknak kellő időben be kell nyújtaniuk a szükséges dokumentációt a banknak. Ha a csomag nem teljes, a bank nem fogja feldolgozni a fájlt, ami késlelteti a jóváhagyást.
Ha az eladó megtagadja személyes pénzügyi információinak és ésszerű megpróbáltatásának megadását, akkor az eladó nem kaphat rövid eladást .
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a BRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.