Az olvasó azt kérdezi: "Érdeklődöm egy rövid eladásra, de horror történeteket hallok az érintett időkorlátokról, néhány embert, akiről tudom, több mint egy éve rövid eladást végeztek, azt mondták nekem, hogy több évig is eltarthat hogy a rövid értékesítésemet jóváhagyták, és ez egyáltalán nem sok oknál fogva szörnyen hosszú.
Válasz: Az, hogy a legtöbb rövid értékesítési ügynök előre jelezze a rövid eladási idődet, először keresi fel a hiteladatait. A hitel típusa és a hitelező személyazonossága meghatározza a rövid értékesítési idővonalat. Lehet, hogy nem emlékszik az eredetileg felvett hitel típusára. Lehet kölcsön lehet:
- Egy hagyományos kölcsön
- Egy FHA kölcsön
- VA hitel
- A Fannie Mae kölcsön
- Freddie Mac kölcsön
Ráadásul talán két vagy három hitelt fizet? Lehet, hogy a kölcsöne jelzáloghitel-biztosítással jár ? Mindezek a feltételek befolyásolják a rövid eladásra szóló jóváhagyás várakozását, és hozzáadhatják a rövid eladásokhoz tartozó fedvényeket.
A rövid értékesítés jóváhagyásának alapja
A rövid eladás első lépése, hogy összegyűjtse az összes papírmunkát. Szeretem előzetesen összegyűjteni az ügyfelem papírmunkáját. Ez a következő alapvető dokumentumokból áll:
- Az elmúlt 2 év adóbevallás
- Utolsó 2 W2s / 1099s
- Utolsó 2 banki kimutatás
- Az utolsó két bérszámfejtés
- Pénzügyi kimutatás vagy 1126
- 4506-os nyomtatvány
- Aláírt és keltezett nehézség levél
A bankok további papírokat kérhetnek, de szinte minden bank megkérdezi a fenti dokumentumokat. Ezeket a dokumentumokat egy PDF fájlba olvashatom, megjegyezve a hitelszámot minden oldalon.
Ezután aláírjuk a tőzsdei megállapodást, közzétételeket és a harmadik felek engedélyét, amely lehetővé teszi számomra, hogy beszéljek az eladó bankjával.
Fényképezem az otthoni fényképeket, viszem az ügynököm szemrevételezését és rögzítek egy zárolót .
Sacramento körzetében, attól a naptól kezdve, amikor a tőzsdei bevezetés az elfogadható ajánlathoz képest 2-3 nap alatt 2-3 hétig tart. Ha az otthona egy nagy leltárt tartalmazó területen található, további 60-90 napig tarthat, mielőtt elfogadható ajánlatot kapunk.
Miután megkapta és aláírta az ajánlatot, elküldöm a banknak, az eladó rövid értékesítési csomagjával és egy elkészített HUD-vel. Ettől a ponttól kezdve a rövid értékesítés jóváhagyásához az átlagos idővonal körülbelül 60-90 nap.
Ez 30 napot jelent +60 napot a jóváhagyáshoz + 30 napot a letéti zárolás bezárásához = átlagosan 4 hónap.
A rövid eladási késedelmek okai az idővonalban
Az egyik legnagyobb probléma, amelyet a rövid értékesítésben ma látunk, olyan vásárlók, akik nem elkötelezték magukat a rövid értékesítési folyamatban . Mivel az idővonal nagy része ismeretlen, a vevő bizonytalanná válhat. Egy rövid értékesítési ügyintéző adhat képzett kitalációt, de arról, hogy a vevő ügynöke megértette-e, hogy egy rövid értékesítés hogyan működik . Ha a vevő ügynöke nem tudja kezelni a vevő elvárásait, és nem tudja, hogyan magyarázza meg egy rövid eladási időrendet egy vevőnek, akkor a vevő könnyen elháríthatja az irányítást.
Nem a vevő hibája.
Az ügyviteli és frusztrált vevő olyan vevő, aki hamarosan megszünteti a rövid eladási ügyletet. Az ilyen típusú vevők nem akarják várni a rövid értékesítés jóváhagyását . Megszakítanak, majd egy másik rövid értékesítési tranzakcióba lépnek, ami újra elindítja az órát. Érdekli, miért.
Egy másik probléma az a várakozás, hogy a rövid értékesítési idővonal a vevőknek túl sok időt ad a rövid eladásra . Ha hagyományos vásárlást vásároltak volna, amikor úgy döntöttek, hogy nem szeretik az otthont, gyűlölte a szomszédokat, és azt kívánta, hogy soha nem nézték volna le a helyet, akkor a tranzakció zárva lenne. De a rövid eladások olyan sokáig tartanak, hogy a vásárlóknak túl sok ideje van, hogy figyelembe vegyék a negatívokat és hátrányokat. Néha hideg lábakat fejlesztenek.
Volt egy eladó, aki lemondott egy rövid eladásról, melyet eredetileg megesküdött, az álom otthona volt.
A jóváhagyó levelet kapott, és a hitelező közel állt a dokumentumok rajzolásához. De az értékelés 20 ezer dollárral volt alacsonyabb, mint az eladási ár, mert nagyon kevés értékesítés történt ebben a szomszédban. Az értékbecslőnek hasonló területeken kellett néznie a területen kívül. Olyan értékesítéseket használt, amelyek nem voltak összehasonlítható értékesítések . A vevő félt, hogy a háztartás értéke 30 napos letéti időszakában 20 ezer dollárral csökkent, és ő kiment.
Ahelyett, hogy örömmel fogadta volna, hogy a bank kénytelen volt 20,000 dollárral csökkenteni otthona árát, a vevő visszavonta a rövid eladást. Nem volt hajlandó otthon venni. Nem minden vevő kész otthonra venni .
Amikor ilyen típusú események történnek, és a vevő eláll, a rövid értékesítési idővonal elkezdődik. Ezért a legfontosabb dolog, amit egy rövid eladás során megtehetsz, a vevő tájékoztatása, bevonása és boldogsága.
Az írás idején Elizabeth Weintraub, a DRE # 00697006, Broker-Associate a Lyon Real Estate-ben Sacramento-ban, Kaliforniában.